房地产经纪公司早会.pptVIP

众邦伟业早会 快乐工作，心中有梦 齐心协力，永争第一 早会经营的目的 激励士气---营造良好团队氛围 学习知识---搭建经纪人成长平台 资源共享---房源交流，客源分析 分析总结---分析差距，寻找解决之道 目标跟进---目标分解，每日督导 会议的时间安排 早会时间：8：00-8：20 夕会时间：16：00-16：30 如有特殊情况不能参加，需提前请假。 早会的基本流程 1、规范仪容仪表 2、问候及寒暄，公司口号 3、主持人安排早会内容 4、聚焦房源及客户 5、由经理安排当日程 早会固定内容介绍（1） 规范仪容仪表： 主持人提醒群体人员整理好着装、胸牌、司徽； 如遇到着装不规范，引领全体人员目视对方，并让其进行整理； 建议： 形成固化，每日进行提醒，养成良好习惯； 早会固定内容介绍（2） 问候及寒暄，公司口号： 对会议开始的友情提示 主持人对大家的问候，宣读公司口号起到鼓舞士气的作用。 建议： 养成良好的习惯，固化。 早会固定内容介绍（3） 主持人安排早会内容： 营造轻松、活跃的氛围；适当时候选择轻松话题，可以为经纪人缓解压力，也可以选择幽默风趣的话题，便于经纪人有良好的心情开展一天的工作； 营造一种竞争氛围；竞争是设定一店两组的重要因素，可以在早会中进行两个分店的业绩、开发量、带看量等项目的竞赛，也可以进行业务知识的竞赛、目标达成阶段性公示； 营造一种激励氛围；从事营销人员，心态波动很大，可以在早会中增加励志类内容；例如：励志故事、名人成长书刊的读书环节； 营造一种学习的良好氛围；通过早会，加强经纪人的学习能力，不断给与经纪人的成长 早会固定内容介绍（4） 聚焦房源及客户： 聚焦具有优势的房源，分析房源卖点，针对所推荐的房源制定相应的销售计划。 对客户进行分析，跟进，大家帮助匹配房源 建议： 对房源解析要细，如有需要可头天做好准备。 早会固定内容介绍（5） 由经理安排当日程： 经理落实经纪人本日行程是否变化，结合行程给与辅导； 经理告知本人今日的行程，便于及时与店长取得联系； 目的：合理的掌握时间管理 对经纪人的活动掌握 让经纪人对我们时间的掌握，便于需求帮助。 早会主持人自选内容（1） 迎新会： 对新加盟的员工表示欢迎 建议： 自我介绍 同事介绍 目的： 建立新员工的归属感 让老员工有成就感 早会主持人自选内容（2） 喜讯报道： 对前日工作中表现突出者给与表扬、赞美；对公司的发展动态通告； 建议： 多挖掘分店中经纪人的亮点； 目的： 养成激励经纪人的习惯； 建立对公司的自豪感； 早会主持人自选内容（3） 专题研讨/案例分析： 结合近期发生的纠纷或作业中遇到的突发事件提出问题，引导分店人员共同来讨论； 根据自己的亲身经历或所见所闻的经典案例进行分析总结，内容进行分析；挖掘大家的困惑点，产生公开话题； 引导更多人参与； 目的： 让经纪人业务技能提高。 早会主持人自选内容（4） 学习天地： 定期组织大家来学习，并养成良好的习惯，以次将困扰经纪人问题解决；内容从态度、知识、技能等； 建议： 内容广泛 连续性 例如： 《销售ABC》《儿子兵法》、《黄金业务22法则》、《羊皮卷》、《售罄》，房地产基本常识、权属知识、商圈详解 早会主持人自选内容（5） 开心乐园： 收集快乐、幽默资料，运用说、唱、跳、演的形式； 建议： 对主持人的个性了解 目的： 让早会多元化 吸引大家的参与 调整经纪人工作压力 建立团队亲和力 早会注意事项（1） 不要一人堂 不要抱怨、批评、指责 运用激励 掌握时间（15-20分为宜） 发挥每个人的智慧 充分运用音乐的功效 早会注意事项（2） 早会模式的固化、优化、多元化： 主持人可以结合公司情况，适当时候选择早会内容模块，但对每个模块的内容需要全面掌握，如有可能可以做到优化、多元化（例如：每周的每一天都安排不同形式的早会内容） 经理可以结合公司内经纪人的特点，进行分类选择主持人，将其个性更好的发挥； 愿大家每天开心快乐！ * *