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《赚钱就这么简单》 赚钱就这么简单 目录 第一部分 赚钱其实很简单1 1 营销素描1 2 拜师 “营销学之父”——菲利普·科特勒教授1 3 “鬼才”亥尔波特：350字=1.78亿美元…3 4 “西装”遇上 “牛仔”：克亚营销理论诞生记（…6 第二部分 为什么99%的营销人根本不懂营销12 1 营销素描12 2 一个前提12 3 两项定律14 4 三大策略（1）17 5 三大策略（2）18 6 三大策略（3）19 第三部分 克亚营销导图：你赚钱的 “寻宝图”21 1. 营销素描21 2 从一万米高空鸟瞰克亚营销导图21 3 抓潜：到别人鱼塘里网 “鱼”（1）22 4 抓潜：到别人鱼塘里网 “鱼”（2）23 5 成交：营销的灵魂25 6 追销：轻松赚钱的玄机26 7 你需要拥有属于自己的 “鱼塘”（1）27 8 你需要拥有属于自己的 “鱼塘”（2）28 9 人性解码器：悟透人性才能轻松赚钱（1）30 10 人性解码器：悟透人性才能轻松赚钱（2）31 11 项庄舞剑，意在 “后端”32 12 寻找撬动 “财富地球”的那支杠杆33 13 “赚钱机器”的魔法魅力34 第四部分 销售流程：让销售变得不像 “销售”36 1 营销素描36 2 “免费”是最有力的营销36 3 信任可以移花接木38 4 让客户立即采取你想要的行动40 5 主动出击，效果为王42 6 巧妙设计你的最佳销售流程（1）43 第五部分 你应该这样引爆利润47 1 营销素描47 2 利润的 “三大支点”（1）47 3 利润的 “三大支点”（2）49 4 利润的 “三大支点”（3）50 《赚钱就这么简单》 5 利润的 “三大支点”（4）51 6 魔术般扩大你的利润（1）53 7 魔术般扩大你的利润（2）55 第一部分 赚钱其实很简单 1 营销素描 张鹏在大学期间就一直怀有创业梦想，毕业后更是不顾家人的反对，毅然投身创业大潮。 三年中，他几乎每天早出晚归，为自己的公司奔波操劳，但一直收效甚微，处于亏损边缘。 面对家人的责难和同学的嘲讽，张鹏忍不住地叹着气：“赚钱咋就这么难呢？” 不管你是否承认，很大程度上，你是在为钱工作，“财务自由”是你一直努力追求的目 标。很多人都说，赚钱太难了，太辛苦了。不错，我曾经也有这个挥之不去的困惑，但更重 要的是，为了探寻这个问题的答案，我下定决心踏上了求索之路，远赴大洋彼岸……求学于 营销学之父菲利普·科特勒和营销 “鬼才”盖瑞?亥尔波特。 通过十余年不懈的努力，最终我形成了一套自己的营销理论，我把它命名为“克亚营销 体系”，这套理论在实践中发挥出巨大的威力，帮助了无数人实现了他们的赚钱梦——轻松 的赚钱梦。如果你也想成为他们中的一员，那么恭喜你，你现在手中的这本书将会告诉你， “如何杠杆借力，用最简单、最轻松的方式赚到最多的钱”。 更多财富知识，尽在《财富江湖》。 2 拜师 “营销学之父”——菲利普 ·科特勒教授 1986年，我毕业于中国科技大学化学系，带着报效祖国的梦想，我迈出了象牙塔，希 望在社会这片广阔天地里，打拼出一番事业。然而，眨眼间三年过去了，我发现自己仍然两 手空空，更要命的是，我与理想的距离越来越遥远了。 1990年，我下定决心出国深造。历经千辛万苦，1991年，我终于飞往美国。尽管历史 不可假设，但是，如果没有出国的决定，也许我还在研究所里度日如年呢。出国对于我来说， 不仅是职业生涯真正的开始，也是我人生最重要的一次转折。 当时，我在纽约大学攻读化学，准备拿博士学位，但实际上我并不喜欢化学。因为当时 国内的大学信息闭塞，对我来说，出国时也别无选择，只能申请化学专业的学位。但后来我 越来