长沙中顺国际广场商务综合体项目营销策略报告.docx

中顺国际广场（建议名） 营销策略汇报 本报告是严格保密的。 地产资料大全 序 言 本项目是长沙南城的一个综合型项目，物业组成丰富，占有非常良好的地理位置，具备良好的先天优势。面对这样的项目，我们思考的出发点是整理出它的核心价值体系，明确它一个清晰的发展方向，以实现它的最大经济价值和社会价值。 基于此，现在我们要解决的核心问题主要集中在以下方面项目整体定位 写字楼、公寓、商业的各自定位及相互关系 产品的优化及价值提升 营销推广策略 …… 因此，本篇报告将在下面的篇幅重点阐述以上问题的解决之道。 本报告是严格保密的。 3 地产资料大全 项目解析 市场竞争分析 竞争定位 核心竞争力 竞争战略 营销策略体系 本报告是严格保密的。 4 地产资料大全 项目解析 市场竞争分析 竞争定位 核心竞争力 竞争战略 营销策略体系 本报告是严格保密的。 5 地产资料大全 先看项目物业自身的定位 本报告是严格保密的。 6 地产资料大全 开发企业定位 项目总建筑面积——124060平米 项目建筑结构——三栋塔楼+三层裙楼 项目物业构成——高星酒店+甲级专业写字楼+公寓+商业配套设施 酒店及商务配套：44680平米 写字楼 ：22110平米 公寓 ：24710平米 开发企业对本项目的定位是集酒店、写字楼、高档住宅于一体的商务综合体。 本报告是严格保密的。 7 地产资料大全 原始产品定位 已确定 顶级酒店——自有经营； 商业——满足高端需求的配套型商业； 定位未明确 高档住宅——？ 写字楼——？ 本报告是严格保密的。 8 地产资料大全 目标排序： 快速进入市场，快速销售，实现资金流迅速回笼。 通过产品价值主张强化项目及企业品牌，以达到社会效益最大 化 合理的利润值  中顺置业公司对本项目的战略思考 速度目标 尽快入市，2007秋季 亮相，2008年春开盘 品牌目标 项目开发 价格目标 打造项目高端的品牌 目标体系 合理的利润 形象，由此提升中顺 置业的自身品牌 战略目标 社会效益最大化 本报告是严格保密的。 9 地产资料大全 这一目标意味着什么？ ——“叫好又叫座” 叫好必先叫座，营利才是硬道理，品牌随项目成功而立。 本报告是严格保密的。 10 地产资料大全 界定问题 解决问题 产品卖给谁 核心问题 降低风险 高端住宅与写字楼如何做 确保必胜 市场依据是什么 本报告是严格保密的。 11 地产资料大全 项目位于长沙市芙蓉南路与电力路交汇处的东南角。 项目东南面紧临天心区人民政府，西面与湖南省委省政府隔路相望。  项目概况 芙 蓉 电 力 路 省委 南 本案 标志 省政府 路 商务 天心区 公园 中心 政府 湘 府 路 本报告是严格保密的。 12 地产资料大全 项目四至 北 侧：直接临电力路，与一待建项目隔路相望。 东 侧：与天心区政府一墙之隔 项目四至 西 侧：直接临芙蓉南路，与 南 侧：80亩的市政公园 省政府及后山隔路相望。 本报告是严格保密的。 13 地产资料大全 交通分析 本案位于长沙南城的中央地带，处于路网的交汇中心，交通十分方便 芙 蓉 路  电力路 本报告是严格保密的。 14 地产资料大全 由于有两条主干道从项目旁经过，项目北面、西面的噪音非常严重，本案的住宅位于地块东南面，影响不大  噪音分析 生 交 通 活 噪 噪 音 音 酒店 快 速 干 道 写字楼 住宅 本报告是严格保密的。 15 地产资料大全 景观分析 省府后山 80亩 绿色环抱，周边拥有多 公园 个市政公园，拥有绝佳 的景观资源 人工湖 新世纪文化公园 本报告是严格保密的。 16 地产资料大全 地块SWOT分析 S优势 项目位于南城核心地段，与政府毗邻周边路网发达，交通方便临大型市政公园，环境较好企业有较好背景资源关系  O机会 南城中央地段，升值潜力巨大 通过产品创新，提升项目附加值 区域投资价值逐渐得到认可 酒店可以可以成为项目的突破亮点 W劣势 位于城市新区，商务环境不够成熟生活配套缺乏，区域内居住人口少开发商在本地市场尚无品牌效应物业组成复杂，需要合理安排  T威胁 南城商务型项目集中在未来1-2年面市，竞争激烈 资金的回笼速度 房地产政策、利率的调整 市政配套、公园建设的时间 因势利导 逢凶化吉 区位好，可以强化南城核心地段 控制成本 以市场导向为主，确定适合竞争的产品开发与销 周边配套差，可利用项目自身来弥补 售节奏 合理安排物业，利用地块价值，满足市场需要 产品创新，增加附加价值 调动企业资源，促进销售。 通过先进合理的营销与推广手段，来解决项目的 销售问题 本报告是严格保密的。 17 地产资料大全 项目解析 市场竞争分析 竞争定位 核心竞争力 竞争战略 营销策略体系 本报告是严格保密的。 18 地产资料大全 长沙房地产市