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房地产销佣金提成管理制度
一、目的
1.规范项目销售佣金提成核算、计提、发放,形成销售
佣金提成标准化管理体系。
2.激励各部门员工士气,提高工作积极性,形成按劳分
配、多劳多得的良性管理氛围。
二、原则
1.全流程符合公司的规章制度流程要求。
2.充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比
例及薪酬水平。
3.佣金提成总额不得超过实际到款总额的0.8%,且该费
用不包含推广费用及岗位工资、福利等。
三、适用范围
适用于公司各部门全体员工。
四、定义概述
1.佣金提成:指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正
常收入,以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程,在
《商品房买卖合同 (预售)》签订后及约定的付款方式 (全
款、分期、按揭)生效后,客户购买物业的首付款、分期款
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项及全款进入公司财务账户,经公司财务核实确认,符合公
司确定的参与提成范围后进行发放的货币。
2.保证金:为降低公司销售风险,保证销售服务质量,
按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司
暂扣提留至项目交房后。如无销售事故且未对公司造成损失
者,再对该保证金全额发放。
3.回款额:单套物业全款到账后,则该套物业的合同金
额记为回款额。
五、销售佣金提成计算方式
1.置业顾问佣金提成 当月个人销售总额×相应佣金提
成系数。
2.公司其他岗位佣金提成 项目当月销售总额×相应佣
金提成系数。
六、销售佣金提成系数标准
1.置业顾问个人佣金提成系数
物业类型
个人销售任务
高层、小高层 洋房
100%≤当月任务完成率 0.3% 0.25%
当月任务完成率<100% 0.25% 0.2%
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2.公司其他岗位佣金提成系数
岗位名称 佣金提成系数
总经理 0.08%
营销副总 0.07%
(非营销部)部门负责人 0.02%
(非营销部)员工 0.015%
营销部负责人 0.045%
营销部员工 0.035%
3.佣金提成系数核算说明:
佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行
核算,佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。
七、佣金提成发放
1.佣金提成发放规则及时间
(1)每月末日24 点作为销售金额统计截止时间,营销
部于次月2 日前完成 《项目佣金提成总表》(见附件)的编
制及营销副总审核,次月6 日前完成财务部对接审核,次月
8 日前完成总经理审批。会签完毕后由财务部进行佣金提成
发放,发放时间原则上不得超过次月10 日。
(2)佣金提成发放,应由财务部代为扣除相应比例个
人所得税和保证金,即:
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个人当月实际发放佣金提成金额 个人当月佣金提成总
额—保证金—个人所得税
2.佣金提成发放比例
(1)签订 《商品房买卖合同 (预售)》,完成合同备案,
则按照实际到账额乘以
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