南瓜灯求职故事.ppt

如果关系和福利能给你安全感，就去国企去考公务员； 如果成熟和制度能给你安全感，就去外企去留学西方； 如果你想最大限度发展能力，挖掘价值，感受成就，就来民企! 民企有很多风险 我考虑过这点，所以在选择民企的时候要审慎，眼光最要紧，比如马云的阿里巴巴，不就是民企中成功的典范么。 欧普作为上海世博会民营企业联合馆所有室内、室外、景观照明的方案提供商，说明其品质可以代表中国的照明行业向世人展示，这是相当不容易的；欧普在家用照明占有较高的市场份额，地位稳定，而今进军商用照明，潜力和机会都很大； 欧普前段时间高层进行人事调动，空降了不少，如今开始加强内部新生力量的培训提拔，这次几乎倾尽全力的管培生项目，如果我有幸加入会得到最骨干精英的直接带队，成长会很快； 欧普才成立15年，处于高速发展上升阶段，创始人都很年轻，我们听了他们的创业故事（宣讲会甚至有浙大的教授专程来讲述马总的为人如何让他赏识），很受振奋，同时被他们的人格魅力和头脑所吸引，愿意投靠麾下立下汉马功劳。 为什么离开做了8年市场的宝洁，而来到欧普？ 为了寻找更大更自由的平台。 宝洁是一家上百年的老牌企业，所有的制度都已经非常成熟了，做得时间越长越觉得自己只是其中的一枚螺丝钉，身为市场总监，他却有70%的时间向上打交道，只有30%的时间向下去亲临市场，而在欧普则不同，他将尽90%的时间都跟市场打交道，欧普给他极大的平台和自由来实现自己的想法，实现更大的价值。 很高兴听到您这么说，您的选择证明了我的眼光。 临时穿越到面试的最后 …… 看得出 你行动快 如何常反思？ 你很优秀，我很想招你到我们市场部，但是从我们公司的整体利益以及你个人能力特点考虑，我要把你推荐给我们的销售总监。你天生就是做销售的料，在这一方面你会得到更大的发展。 那我适合做市场么？ 我先问你了解市场和销售的区别么？ 销售的话应该是直接跟客户打交道，做业务，订单，成交；而市场则站在更高的层次，潜力分析、品牌推广等；相当于市场是军师，销售是先锋军 我见你市场和销售都报名了，为什么更想做市场呢？ 市场部的话就在总部，我更希望能接近核心，比销售在战略层次上更高一阶 其实有关公司战略，你销售做得好，一样能接触到，像我们的全国销售总监，就是从跑业务做起来的，是欧普的第一代元老 我为什么说你更适合销售呢，口才暂且不说，关键是你的思考维度以外求为主，做市场的要以内求为主 愿意洗耳恭听 比如我刚问你第三个特点，让你举例子证明自己“会分析”，你有没有发现，你的分析或者说你的思维最活跃的区域总是在对外的区域，如何吸引别人，如何与别人打交道，如何理解并影响别人…都是关乎别人的，而对自己内心挖掘深度却不够。 我没有说这样不好，只是人各有特点，做市场的一般不直接跟客户打交道，好的市场经理以内求为主，向内思考挖掘人性的本质，才能做好“人”的市场。 向内向外只是两种不同的思考维度，殊途同归，最终都能达到一种“洞悉人性洞察人心”的“道”的高度，只不过在这过程中，内求能做好的人往往也能很好地对外，而外求的的人则可能有阶段性的迷失，因为遇见太多形形色色的人了，现在很多有钱人八面玲珑但心灵空虚，就是对内心深处的探索和抚慰不够。 那我怎么样才能做好内求呢？ 第一，你要多问为什么，不要仅仅停留于表面，要深入到实质的问题根源，哪怕感觉已经是很根源了，也不要停止思考，假设别的可能性拓展思想纬度，你这样训练的越多，越会发现自己解决问题的办法会越多而且越直接。 第二，要训练自己成为高度敏感的人，积极的高度敏感是成功人士的素质，在这一点上我建议读本书，史蒂夫柯维的《与成功有约》。 销售一开始会很苦的，到处跑，一定要在市场中把脸皮磨到足够厚了才能磨出精来，淘汰率很高，对心理素质的要求极大。 我在众目睽睽之下光头已经一年多了，我的心理素质是很坚强的。其实我有个很大的优点，就是任何事情都能发掘它积极阳光的一面，并努力使之实现， 光头的八大优点 光头很凉快，时刻提醒自己要保持“头脑冷静”； 光头可以一直保持到老，没有白发，青春永驻； 不用理发，不用洗发水，自己用刮胡刀抛光，省钱； 早晨匆忙出门，不会有发型被弄乱的担忧，省时间； 光头与众不同的，鞭策自己要做出与众不同的好成绩； 对自己积极心理暗示，我聪明绝顶，所以一定有好办法； 光头更容易吸引别人目光，锻