日常标准邀约话术.doc

日常标准邀约话术（一） **先生/女士：为了感谢新老客户对邮政的支持和厚爱，***邮政近期将在全省各地推出“牵手国寿财富论坛” 理财专题讲座，届时全国知名理财专家将亲临现场和您分享理财知识，我局还为到场的客户精心准备了答谢会。相信这场VIP客户答谢会能给您带来很大的收获和快乐，我非常有幸得到了一张门票，您是我最好的朋友，我把它送给您，热忱欢迎您的到来！您看这周六是您自己过来，还是我来接您？ 邀约老客户：增强信心 王老板:您是我们局的老客户，为了答谢像您这样的客户对我们的信任和支持，我们近期将专门召开家庭投资理财讲座，主要就目前客户最关心的投资情况、家庭资产保全、未来养老金规划等问题进行说明，只有10%的理财经理才有票，也只有象您这样的客户才有机会，我特地把我仅有的一张票送给您，这周六上午九点正式开始，您看我8点到哪里来接您一起参加这个聚会？ 、 三板斧话术（二） 　1、没有白来吧　2、专家讲的好吗3、您喜欢那个奖品呢　 促成话术：产品话术 　 您只要每年存一次连续存五次，再等五年就返本40%，十年返本60%，本金全返后保障赠送到70岁，无本分红，本金红利不领还可复利计息直到70岁，缴费期限短，收益高，保障长，多划算呀！虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。为你的人生保驾护航。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资5万还是3万呢？　 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、借助奖品快速促成 促成话术：氛围话术 您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、 一定填写客户选择的是那种奖品 促成话术：观念话术 　 选择了正确的投资工具才有了今天的成就。安享一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 注意： 1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、 一定填写客户选择的是那种奖品 3、四个促成话术不必全部都用 1、利用奖品和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃 2、不自制问题 3、签单要敢于开口，最低要按年交5万设计，发挥奖品的最大作用 邀约过程中的拒绝处理（三） 1.我很忙，我没有时间参加 其实，我知道您很忙，大家都很忙，但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么，无非是多赚一点钱，让自己和家人能够生活得更加幸福。我们局举办的是投资理财研讨会，就是请一些专家来教我们赚钱的方法，这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情，以前有机会参加过的都说值得一听呢，何况这次地点选在大酒店，特别适合象您这样有档次、有品位的企业家（老板）。 2.什么投资理财讲座，你们局不就是变着法儿拉我去买保险 与您交往这么久，想必您也清楚我的为人，我什么时候让您做过您不想做的事，也许您也听说过这类的讲座，但今天不同的是一家专业理财公司在讲家庭理财，就像同样是上学，小学与中学不一样，中学与大学更不能比！ 促成中拒绝话术（四） 促成话术：“李先生，不知道你的感觉怎么样？” “还可以” “您还有什么地方不太明白吗？” （“有…“刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗？与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司的专家理财帮你创造更高的收益，更何况“安享一生”是一个收益高，保障高，无本送保障，无本也分红，资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人？” “我现在没有钱买这个保险！” “我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，一个月拿出个百把块钱对您来说应该不是件难事，也就是每个月少抽几包烟，我看你存一份应该没有问题，你说呢？ 王先生，您知道吗？其实没钱的人才需要保险。有钱人必要时卖栋房子就能解决问题。对他们来说买保险不是唯一的保障，您说对不对？ “我做不了主，要回家跟我爱人商量一下” 那没关系，这对于一个家庭来说是一件大事，应该和爱人好好商量一下，但我们可以先填写投保单，我先帮你拿到公司去核保，你看受益人是不是写你爱人的名字？ 您很尊重你的家人，非常好，但是，你已经确定这是对家人有益的做法，那么可以先在这边签字确认投保，回去可以给家人一个惊喜，如果家人实在反对，我们还有十天的犹豫期，在十天内解约，你们是不会有丝毫损失的。 …”“那您看这儿有些资料是不是可以先填一下