成都荣富西城尚锦项目销售策略报告（84页）.pptVIP

* 成都 主城区共成交69952套住宅，同比增加20.63%。2012年成都主城区的住宅成交量已经赶超2011全年的销量，楼市最艰难的时刻已经过去。 主城区商业物业成交约150万平方米，但拿到预售许可证的商业项目已远超300万平方米，传统社区商铺热销，综合体商业受冷，传统成熟区域热，城市新区偏冷；供应不足的区域热，商业过剩的片区冷，商业地产明显两极分化。 【以上数据来源：2012年1-10月房管局交易备案数据】 * 城西 从2011年量稳价跌到2012年的价稳量增，城西片区已呈现出逐渐“转暖”的趋势！ * 万家湾 西部新城核心起步区、成都六大百亿商圈之一、50万常住人口、70亿消费支撑、政府规划与经济利导，让光华新城的城市定位非常清晰，城西开发密度最大、规划力度最强、产业链最丰富的热点区域； 大型商业配套都对区域楼市成交量、入住率起到了至关重要的拉动作用； 保利、万科、凯德、中铁、国嘉等地产大腕云集光华板块； 久违的排队看房、集体摇号，每月平均近700套的成交量，万家湾片区量价齐稳趋势明显。 只有懂城西，才会选光华！ * 万家湾 是机遇！ 市场接受度较高：区域内竞品项目整体去化速度较快，每月约近700套销量，各个项目平均去化速度在84套/月，处于成都主城区去化速度的前列，尤其是光华逸家和香槟光华，是其他项目去化速度的两倍！ 商业大配套逐步成熟：2013年鹏瑞利广场建设逐步进入装修期，其涵盖的国际购物中心、城市影剧院、大型超市，甲级写字楼和五星级酒店等高端物业的影响力将对周边项目上市销售形成保驾护航之势！ * 更是挑战！ 区域现有竞争：截止2012年10月，区域已呈现项目的未来市场推量约7200套，按区域整体市场去化速度每月670套来计算，未来市场推量将用11个月的时间消化完成，区域仅万科金色领域、光华逸家两个项目进入尾盘，区域内多数项目处于销售中前期，未来市场竞争压力大！ 区域未来竞争：区域未来潜在供应多以二类居住用地为主，预计未来区域住宅潜在供应量约326万方，住宅项目竞争激烈。 人口规划实施速度加快：区域预估将在2013年达到30万人口，区域人口增速乐观，平均每年增长速度在10%左右，也将加速政府土地供给。 万家湾 * 宏观市场利于本项目的开发上市！ * 产品分析篇 * 通过详细分析产品的特质，与竞争项目进行充分比较，找到竞争力，并人为做出相应的配置提升，使得项目产品价值更具市场竞争优势！ * 除中铁西城外，光华逸家、香槟光华、时光俊园的土地成本控制在2800～2900元/平米; 长虹置业、心灵家园、荣富·西城尚锦以及的土地是区域内土地成本较高的三个项目。 土地成本 “荣富·西城尚锦”拿地综合成本高，与竞品楼盘的楼面单价差近1000元/平米！ 项目 取得时间 楼面地价 （元/㎡） 土地单价 （万/亩） 容积率 净用地面积 （㎡） 土地性质 限高 保利香槟光华 2012-5-17 2890 578 ≤3.0 54081.18 （81.1218亩） 二类住宅用地 ≤绝对海拔572米(最高点相对地面约57米) 光华逸家 2011-06-10 2800 672 ≤3.6 76089.28 （114.1339亩） 二类住宅用地兼容商业用地（20%≤兼容商业≤50%） ≤绝对海拔高程583米（最高点相对地面约67米） 中铁·瑞景颐城 2011-7-7 3280 752 ≤3.6 42482.72（63.7241亩） 二类住宅用地兼容商业用地（20%≤兼容商业≤50%） ≤绝对海拔高程579.9米;（最高点相对地面高度约61.8米） 时光俊园 2011-6-10 2900 696 ≤3.6 43528.31 （65.2925亩） 二类住宅用地兼容商业用地（20%≤兼容商业≤50%） ≤绝对海拔高程579.9米（最高点相对地面约62.4米） 阳城心灵家园 2009-11-19 3750 700 2号地块≤2.4 3号地块≤2.8 58716.31 （88.0745亩） 2号地块：公共服务设施用地兼容二类住宅用地（可兼容住宅＜50%）3号地块：二类住宅用地（可兼容商业≤10%） 2号地块的住宅部分及3号地块的建筑高度（含所有建、构筑物及设施）≤59米（航空限高绝对海拔高程为574米）；2号地块的公共服务设施建筑高度≤24米 中铁西城 2010-1-5 1269 220 ≤3.0 192227.48 （288.3412亩） 文娱用地兼容商业金融业用地（可兼容＜50%商业金融业） - 荣富·西城尚锦 2010-4-9 3749 900 ≤3.6 30167.27 （45.2509亩） 二类住宅用地（可兼容商业≤10%） 相对高度72米 * 总平规划 保利香槟光华 凯德风尚 光华逸家 中铁瑞景颐城 时光俊园 金色领域