印刷厂业务考核方案.doc

目的 本制度制订的目的是为了规范公司业务部的管理，充分调动业务人员的工作积极性，提高业务人员的工作质量。 业务晋升条件 1、见习业务 A、 准业务人员经公司培训，考核合格并被录用后既为见习业务。 B、 如果业务连续两个月不能完成月基础工作任务，或两个月内累计完不成两万元加工产值的，公司有权辞退。 业务人员的待遇和福利 1、基本工资 定额加工费（元） 15000 20000 30000 50000 工 资 500 800 1000 1500 2、加工费完成定额70%的有工资，无提成。 3、未完成定额加工费的无工资，无提成。 4、公司实行季度提成制。 5、提成工资计算 定额加工费（元） 15000 20000 30000 50000 提 成 2% 3% 4% 5% 纯利润部分公司扣税后(8%)全额返还。 6.业务员每月初报月业绩额度，月底结帐时超额完成部分按上报的数额提成实发，未完成的按完成数额低一挡提成。 四、 业务人员的职责 （一）、 业务联系 ·业务的有效联系方式为：电话行销，陌生拜访，他人推荐，网络行销，传真行销。 ·公司强调对社会的服务性，全体营销人员要热情对待每一位客户。与客人交谈时要精神集中，态度诚恳，站姿，坐姿要端正。对客户提出的问题或投诉要耐心解答，严禁将自己的不良情绪带到工作中去。 （二）、 回款 1、对新客户必须收取30-50%的预付款，并做到提货时付清尾款。对老客户要根据企业评定的客户信誉等级采取不同的结帐方式，要经常咨询。 2、老客户要求做月结时，由业务人员上报部门经理，部门经理实地考察后，如可行上报总经理，获得批准后方可与客户签订月结合合同。否则将按非月结客户处理。 3、对月结客户，应在合同规定的结算日前两天将对帐单发给对方，并做到在结算日及时结帐。月结客户一旦不能按合同规定日期结帐，立即取消其月结资格。 4、因营销人员原因造成货款不能及时回收的，未按帐期回款超15-30天的，扣本单提成1%。从应收日期后的第一个月开始，由营销人员分批半价承担（此单无提成）。若日后收回的，则按收回金额如数返还营销人员。 5、非营销人员责任造成货款不能回收的，营销人员应急时填写事故报告单，由部门经理同生产部鉴定，属本厂责任或部分责任，则不计入营销人员当月应收款，属于客户责任则计入营销人员当月应收款额。并且不管任何情况营销人员都有与客户协商处理的责任。 6、业务员累计非正常应收帐款超过10000元时，业务员无资格申请新月结，只能做现结业务延期支票的最长期限不能超过5天，对月结客户开具的延期支票的最长期限不能超过10天，预付现结客户开具的付款不能开具延期支票。 7、交货时、因质量、交货日期等原因造成客户不能履行约定的，如果当时有处理意向，业务人员应及时报经理批准，如果当时没有处理意向的，应将货及时拉回，再行处理。发生了此类情况应在事发当天出具书面事故报告单，上报部门经理。 8、收了预付款，送货时客户不能按规定结帐，业务人员应将货拉回，否则该货款由业务承担。 9、为保证送货及时，对营业额低于1500元以下的，不优先送货。 10，客户不满意业务服务的，该客户由公司收回。 11，到期货款未及时回收的，营销人员必须带业务经理到客户处，并把回访结果上报公司。 12，业务人员收回的货款应及时上缴财务，对延期上缴的一经发现按相应的法律条款处理。 （三） 业务管理 1、业务人员报价时必须向问客户清楚成品尺寸（或展开尺寸）用纸、P数、特殊加工工艺、印数、交货周期等，同时问明对方单位、电话、姓名，并认真记录。对不提供联系电话及姓名者可不予报价。 2、客户发活时，营销人员应仔细检查软片是否能够套准，与打样是否符合，软片是否有划伤等。同时要求客户出具书面发活单。 3、如客户需要改版，则要把改动的内容附在正确的位置上，并在改版单中注明，必要时向拼版人员当面交代清楚。 4、若只有软片没有打样，或者软片与打样不符，业务员应事先与客户沟通，了解客户要求标准，在作业单中注明，并向客户说明由于欣赏水平的不同，印刷的颜色肯定与客户想象的有差异，以免事后发生分歧。最好客户能监印。 5、客户需要监印时应及时与生产部门确认上机时间，提前通知客户，做到只能人等机器，不能机器等人。 6、营销人员必须在下单时将要送活件的印品名称、送货地点、送到时间、联系人、联系电话、是否搬运上楼（上楼是否有电梯）、是否结帐、是否带发票、菲林、打样等内容落实清楚、填写送货单交与送货部门。有些关键内容不能事先落实时，应向客户及时说明因临时通知，有可能导致难以保证及时送货。 7、认真做好报价记录及客户记录，保存好客户资料。 8、报价时要严格执行价格标准，遇有复