区域乳品企业年度营销计划.docVIP

安徽百氏情缘乳业2009年营销计划方案 目录： 2009年年度营销实施计划 企业的总体发展及各项目标分解； 2009年年度销售计划分解； 产品线规划； 品牌整体策略规划； 2009年品牌传播方案 整体策略； 公关和品牌体验入市方案； “五步打造全新品牌”的整合传播方案； 媒介传播时间和费用计划； 2009年营销推广方案 招商方案； 养生俱乐部计划； 店外养生秀计划； 店中店养生计划； 第一波推广活动： 第一波：上市促销活动； 第二波：淡季促销计划； 第二波推广活动： 第三波：中秋国庆促销计划； 第四波：旺季促销计划； 第三波推广活动： 第五波：淡季促销计划； 第六波：元旦圣诞节促销计划； 第一部分：2009年年度营销实施计划 企业的总体发展目标： 市场目标： 前期首先打造百氏情缘在安徽区域内养生第一品牌的市场地位； 在强化核心市场推广的同时，加速外埠优质市场建设，重视外埠市场销售额和销售利润的贡献率；目标建立一个次核心市场； 获得1亿元（在4月份产品上市的前提下）的销售额，400万元的利润； 品牌目标： 结合科研技术背景的建立和新产品推广计划，整合品牌传播活动，逐步树立“专业养生奶”品牌形象； 通过与大媒体建立深入合作、互动型的传播活动，短期迅速获得足够高的品牌影响力和对销售的拉动；整体市场推广费用和媒体投入1200万元； 品牌三年、五年发展目标： 品牌目标 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 品牌结构组合 1、明细母品牌内涵 2、建立1-2个细分市场子品牌 1、强化前期子品牌市场影响力，成为区域性领导品牌； 2、再建1-2个子品牌； 3、建立新鲜品类 1、成为安徽第一品牌，华东第一养生奶品牌； 2、拥有3-5个细分人群的主流消费品牌； 1、在大众化产品领域里建立品牌的领导地位，实现从养生到大众化的跨越； 2、在主流市场，建立鲜奶养生品牌领导地位； 1、实现华东市场的主流产品地位； 2、在全国市场具有一定影响力； 3、品牌实现全国性流通； 品牌知名度 达到37% 达到52% 达到60% 达到70% 达到80% 品质认同感 达到60% 达到75% 达到85% 达到88% 达到90% 品牌联想度 达到50% 达到70% 达到80% 达到85% 达到90% 品牌忠诚度 达到70% 达到75% 达到80% 达到85% 达到90% 市场份额 6% 10% 12% 18% 28% 产品目标： 塑造1-2支核心养生产品线（包括高、中两个档次的产品），并通过对产品线的宣传方式，拉动产品的销售； 大众化跑量产品作为与竞争对手竞争的干扰产品，获得销量支撑。 三至五年发展目标： 有待逐步经过市场检验分类分阶段实施，前期参见09年产品线规划。结合品牌的发展目标，逐步实现以产品覆盖目标消费群的目的，从而形成特有的产品线结构。 高端 配方系列 中端 强化系列 低端 营养系列 消费群 覆 盖 男性 女性 男性 女性 男性 女性 男性 女性 儿童：3-12岁 少年：13-17岁 青少年：18-22岁 青年：23-30岁 男性 女性 男性 女性 男性 女性 男性 女性 中青年：30-40岁 中年：41-55岁 中老年：56-65岁 老年：≥66岁 渠道目标： 核心市场通过系列产品创造超市表现、提升新品牌形象； 不断通过核心市场的产品和品牌的推动，强化终端拉动效应； 拟建立一个次核心市场，如蚌埠或阜阳等地级市，重点操作； 外埠市场通过挖掘优秀经销商提升铺货率、提升市场覆盖面； 在外埠市场渠道提升渠道类别、网络覆盖和渠道宽度与广度； 加大在核心市场和外埠市场商超渠道产品的开发和推广； 09年发展目标： 渠道目标 2009年 省份 重点 1 覆盖 1 核心市场与外围市场比例 6：4 地级市场 重点 2 覆盖 10 经销商 10 分销商 40 样板终端 100 县级市场 重点 10X2=20 覆盖 60 经销商 60 分销商 180 样板终端 500 分销网络3-5年的发展目标： 渠道目标 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 备注 省份 重点 1 1 2 4 8 覆盖 1 3 5 12 20 重点市场与一般市场贡献率 6：4 7：3 7：3 6：4 5：5 09年为地级市场核心和外围的比例 地级市场 重点 2 4 7 12 20 覆盖 10 25 40 80 150 经销商 10 25 40 80 150 分销商 40 120 240 600 1000 样板终端 100 500 1000 2000 4000 县级市场 重点 10X2=20 4