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10220690248杭骋海 沃尔沃挖掘机后市场客户管家模式研究
目录
摘要…………………………………………………………………………………………1
ABSTRACT…………………………………………………………………………………………………………..2
l绪{仑……………………………………………………………………………………………………………………3
1.1研究背景……………………………………………………………………………一3
1.1.1挖掘机行业后市场格局的变化…………………………………………………3
1.1.2沃尔沃挖掘机后市场的现状……………………………………………………4
1.2研究意义……………………………………………………………………………一4
1.3研究方法和内容……………………………………………………………………..5
2相关理论基础……………………………………………………………………………7
2.1营销概述……………………………………………………………………………一7
2.1.1营销的定义及核心………………………………………………………………7
2.1.2服务的概念………………………………………………………………………7
2.1.3服务营销…………………………………………………………………………9
2.1.4 l
SWOT分析和五力模型……………………………………………………….1
2.1.5STP战略和KSF分析…………………………………………………………13
3沃尔沃建筑设备(中国)后市场营销环境分析…………………………………….15
3.1全球工程机械行业简介……………………………………………………………15
3.2中国工程机械行业简介……………………………………………………………18
8
3.2.1工程机械行业产品分类……………………………………………………….1
3.2.2挖掘机行业分析……………………………………………………………….18
3.3沃尔沃建筑设备公司全球及中国简介……………………………………………20
3.4挖掘机设备后市场发展的意义……………………………………………………21
3.4.1吸收率的定义………………………………………………………………….21
3.4.2决定后市场发展的数据因素…………………………………………………22
4.挖掘机行业后市场营销分析…………………………………………………………23
4.1 基于挖掘机后市场的波特五力分析…………………………………………….23
4.1.1现有竞争对手分析…………………………………………………………….23
4.1.2新加入竞争对手的分析……………………………………………………….24
4.1.3供应商对后市场的影响……………………………………………………….25
4.1.4替代品生产者分析…………………………………………………………….25
4.1.5购买者的分析………………………………………………………………….25
4.2沃尔沃建筑设备后市场的SWOT分析…………………………………………..27
万方数据
10220690248杭骋海 沃尔沃挖掘机后市场客户管家模式研究
44獭.2 …27
.外部环境产生的机会和威胁………………………丫Z704669
2篇黧鬻兰£竺黧I∑㈣凯骛
4.2.3
SWOT矩阵建立和分析……………………………………………………….28
4.3服务工程师为主导的后市场模式剖析………………………
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