第10讲不确定条件下的个体决策.pptx

第10讲 不确定条件下决策行为丹尼尔.卡尼曼思想介绍丹尼尔.卡尼曼2002年诺贝尔经济学奖获得者普林斯顿大学教授美国科学院和美国人文与科学院院士国际数量经济学会会员实验心理学家学会会员等具有代表性的学术论文:《瞳孔直径与记忆负荷》(1966年)《心理任务中的知觉缺陷》(1967年)《不确定条件下的判断:启发式和偏见》(1974年)《决策框架和心理选择》(1981年)等理论思想理论前提：理性——有限理性——非理性完全理性的前提：1）完备的信息2）具有对信息完全利用的意识和能力3）单方面自私性追求自身利益最大化4）不受情感和道德 影响5）能够迅速决策问题投币选择：在一个投币实验中，在已投的十次中，有九次出现正面，现在让你选择第十一次所出现的可能，你选择哪一面？每人有100元，共同投资的收益为100%，收益大家平分，每人自主决定投资额度，别人不知晓你投入多少，只有投资管理人知道，但他不会说出每个人的情况，现在让你进行决策，你准备投多少？蛋糕该如何分？A和B是同学，一天，A给了B一小块蛋糕，如果你是B，是欣然接受，还是拒绝？A和B坐在教室中，老师进来，拿着一个大蛋糕，对A说：把蛋糕和B一起分享，你来分，如果B接受你的分配方案，则你们二人同享，如果B不接受你的分配方案，我就把蛋糕拿走，如果Ｂ不知道老师的要求，会是什么结果？如果B知道老师的要求，又会是什么结果？你还会去该店么？小王有一天感冒了，就到小区旁边一家药店买了一盒感冒药，价格１２元，但突然有一天，他无意中走进另一家药店，发现同样的药品在该店只卖１０元，如果你是小王，你还会去原来那家药店买药么？现实中的人在不确定性的条件下，人的决策是一个结构化和连续的过程。每一个人在面对复杂的情景与问题时，都会采取捷径或应用部分信息进行处理，因此，人们的决策出现非理性、偏好逆转等情况投币实验决策选择理论思想不确定条件下的非理性决策：1、直觉判断：敏锐的洞察力不需要通过推理而获得的认知对不明显或不可推断的事物的感觉、印象直接获得的感觉营销启示：重视商品外在形象，任何事物都存在两面性，直觉判断一方面节省了人类的心智资源，另一方面也为人类带来了错觉思维。由于直觉存在直接性、快速性、跳跃性、或然性等特征，直觉在进行判断与决策时有着明显的局限性。直觉判断1）小数法则：人们通常会根据自己已知的少数例子来做推测。对商家的自我判断：网络差评为什么是可怕的。对官场的作风判断：直觉判断2）锚定效应人们最初得到的信息会产生“锚定效应”，人们会以最初的信息为参照来调整对事件的估计。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。一个鸡蛋还是两个鸡蛋的提问：你认为多少非洲国家是联合国成员？10个？60个？10×9×8×7×6×5×4×3×2×1=?1×2×3×4×5×6×7×8×9×10=?商场打折为什么比直接标注更低价格更有促销效果？直觉判断3）重视条件概率，忽视先验概率（即重视直观现象，而忽视已有的知识）代表性启发林达，31岁，单身，坦率，很聪明伶俐。她的专业是哲学。作为一个学生，她密切关注性别歧视和社会公平问题，而且参加“反原子能”游行。“林达是银行出纳员”“林达是银行出纳员并且是个女权主义者。”直觉判断在未来十年中，你认为可能发生的事件是： A、美、俄将爆发全面的核战争 B、美国和俄罗斯卷入一场局部战争如中东战争等，随战争规模扩大，双方被迫使用核武器，进而导致了全面的核战争。直觉判断可得式启发若我们被问到：每年因飞机失事和被毒蛇咬伤而死亡的概率哪个大？这时我们往往更容易选择前者。虽然也许事实上二者发生的机率相同，但由于舆论传媒的导向作用，使得我们对前种情况更为熟悉和敏感。耐克的形象调查：2、前景理论人在不确定条件下的决策选择，取决于结果与展望（预期、设想）的差距而非单单结果本身。即，人在决策时会在心里预设一个参考标准，然后衡量每个决定的结果，与这个参考标准的差别是多大。理论引申的四个基本结论1、确定效应：处于收益状态时，多数人是风险厌恶者。2、反射效应：处于损失状态时，多数人是风险喜好者。3、损失规避：多数人对损失比对收益敏感。4、参照依赖：多数人对得失的判断往往由参照点决定。损失规避一个学生当家教，工作 两小时，工资100元，可有一天在回学校 路上，突然看到路边有300元钱，他马上捡了起来，你认为他会怎么处理？还是该同学，在洗脸的时候，把眼镜忘在了水房，等回去找的时候，已经不见了，这是他刚花了300元买 的，他很沮丧。 你认为这两个事件对该同学心情的影响是一样的么？哪一个影响更大更长久一些？实验1假设正在为一种不常见疾病的爆发做准备,据估计在这种爆发的疾病中大概将有600人丧生。两个备选方案A 和B 已经被提了出来。对各个方案后果的估计,假设如下:方案A ,200 人将会获救;方案B ,有1/ 3 的可