影响消费者行为的商品因素.ppt

第一节影响消费者行为的商品因素2;学习目标;2000多起我国商标被抢注;2000多起我国商标被抢注;2000多起我国商标被抢注 ;任务一：商标设计对消费者行为的 影响;二、商标的心理功能 1、识别功能 2、保障功能 3、传播功能 4、保护功能 ;三、商标设计的心理策略 1、简洁明快—通俗易懂，单纯醒目 百事可乐 2、富于美感—表达贴切、令人喜爱 健力宝、“唐老鸭”泡泡糖 3、鲜明独特—独出心裁、标新立异 4、遵从风俗—消费者的文化背景 每个国家、民族、地域文化传统和风俗习惯不同;任务二：商品包装对消费者行为的影响;不同颜色包装设计图例;;二、商品包装设计心理要求 安全实用、便于携带 新颖别致、艺术性强 诱发联想，有针对性 统一和谐，大方得体 ;三、消费者对包装的心理要求 1、安全实用 2、突出商品形象 包装设计必须运用多种手段，显露商品形象，反??商品的特性，强化消费者的认识，满足消费者求是心理的需求。 3、具有艺术魅力 包装的造型、图案、色彩是否能吸引消费者，是否能给消费者美的享受，十分重要。 4、富有新鲜感觉;各类方便的包装;一、商品价格的心理功能 1、衡量商品价值的功能 2、自我意识的比拟 3、调解消费需求 二、消费者的价格心理 1、习惯性心理 2、敏感性心理 3、倾向性心理 4、感受性心理 ;三、适应消费者价格心理的营销策略 1、先高后低定价法—新产品进入市场 2、先低后高定价法—新产品上市 3、整数定价 4、尾数定价 5、如意定价 6、打折法;课堂小结