电子商务背景下企业营销模式研究分析.doc

电子商务背景下企业营销模式研究 ——以嘉善双飞润滑有限公司为例 摘 要 电子商务是信息化、网络化作用下的必然产物。在电子商务背景下，我国企业必须及时地更新自身的营销模式，这样才能够满足社会发展的需求，推动自身企业的发展。所以如何有效利用网络进行企业营销，并使之与传统营销实现整合，成为企业目前所面临的首要课题。正因如此，如何在电子商务背景下通过网络营销来实现既定目标，就成为当今以至于未来的焦点话题。本文基于电子商务及其价值链的发展进行现状剖析，探究以嘉善双飞润滑有限公司为例的电子商务背景下的企业营销模式的主要结构及其营销创新方法，实践与理论相结合，定性与定量分析相结合，以此找出最终的企业的发展建议和电子商务发展战略。 关键词：电子商务，企业， 营销模式 Abstract E-commerce is the inevitable product of informatization and networking. Under the background of e-commerce, enterprises must update their own marketing model timely. Only by this way, they can realize the demands of social development, and promote their own develop their own .So how to use the network marketing effectively, and to combine them with each other is the primary subject of enterprises. For this reason, how to achieve the established objectives under the background of e-commerce marketing by using the network will become the topic focus in the future. This article is based on the e-commerce and the development of company’s value chain and take JiaShan threesome limited company as examples, to explore the main structure and method of enterprises‘s marketing mode under the background of e-commerce . By combining practice with theory, and use the method of?both qualitative and quantitative to find out the enterprise‘s development proposal and the development strategies of e-commerce. Key words: e-commerce，， marketing摘 要 I Abstract II 一、相关理论概述 1 （一）电子商务的概念 1 （二）电子商务的特点 1 二、嘉善双飞润滑有限公司的经营现状及出现的问题 2 （一）嘉善双飞润滑有限公司概况 2 （二）嘉善双飞润滑有限公司营销渠道与市场解析 3 （二）嘉善双飞润滑有限公司在营销中出现的问题 4 三、电子商务背景下企业营销模式突破机遇及应对策略 5 （一）探索嘉善双飞润滑有限公司未来的电子商务转型出路 5 （二）从宏观层面构建嘉善双飞润滑有限公司的电子商务发展战略 6 （三）从微观层面打造嘉善双飞润滑有限公司的电商化价值链管理机制 7 结论 9 致 谢 9 参考文献 10 一、相关理论概述 （一）电子商务的概念 电子商务指实现整个贸易活动的电子化过程，是基于互联网平台发展而来的一种网络销售活动，它的应用遍及互联网存在的所有角落，被广泛地应用到各种商贸活动当中。电子商务有广义和狭义两种定义。广义的电子商务是指使用各种电子工具从事商务或活动，而狭义的电子商务是指利用因特网从事商务活动。在无区域限制的互联网这个开放式的网络环境下，买卖双方可以互不谋面而进行各种商贸活动，从而实现众多消费者的网络购物、在线电子支付行为、交易活动、金融活动及商户之间的网上交易，总之，电子商务一种实现网上相关综合服务的商业运营模式。单从字面上来看，“