打造企业营销十种竞争力全版分析报告.ppt

全面构建现代营销管理体系， 打造企业营销十种竞争力 营销咨询报告会 销策营销咨询策划机构 中国十大整合营销咨询策划公司，整合营销咨询策划、O2O全网营销咨询策划、电子商务和网络营销系统解决方案领导品牌。专业从事市场研究、营销诊断、营销战略咨询策划、整合营销咨询策划、网络营销咨询策划、电子商务咨询策划、品牌战略咨询策划、影视拍摄与制作、终端加盟连锁咨询策划、新品上市策划、招商活动策划、营销系统培训、常年营销顾问服务于一体的大型营销咨询策划公司！公司网站：. 您的企业在营销管理上存在哪些问题？ 中小企业营销管理问题调查现状 营销观念传统落后。 营销战略意识模糊不清 对市场环境的分析不透彻 对顾客的需求估计不足 目标市场不明确，也就是市场定位不准确 营销组织功能不足 营销中高级人才缺乏 营销策略过于单一 产品研发没有方向 产品定价的不合理 渠道模式和功能不合理 缺乏品牌运作能力 促销策略无的放矢 销售后台管理不能支撑市场前线作战 售后服务变成销售的阻力 中小企业营销管理十大误区简析： 误区一：营销观念误区 【症状】 陷入这种误区的企业不重视营销观念变革，依然抱着陈旧的生产观念、产品观念、推销观念、不理解市场营销和社会营销观念。某些企业的高层领导认为营销观念是营销部门的事，自己懂不懂、有没有先进的营销观念根本不重要。他们对营销管理的许多概念、原理、策略方法没有正确理解，使企业营销管理被引入了诸多误区。 中小企业营销管理十大误区简析： 误区二：盲信经验误区 【症状】 陷入这种误区的企业大致分为三类：一是经营者未站在市场整体发展的角度，把公司的目标界定得太狭窄，使公司发展受到限制；二是企业经营者在经营指导思想上目光短浅，缺乏远见，只考虑到当前的短期利益而看不到企业的长远发展；三是一些特别成功的公司，曾经的成功使他们忘却了即将来临的失败，只看到自己而对外边的情况一无所知或视而不见，盲目相信过去成功的经验现在仍然也会成功。 中小企业营销管理十大误区简析： 误区三：战略管理误区 【症状】 陷入这种误区的企业患上了一种短视症和躁动症：重战术，轻战略；重技巧，轻权谋；重眼前，轻长远。目前，我国绝大多数中小企业甚至一些大型企业都普遍缺乏营销战略管理体系，没有人专职进行企业营销战略的研究，更没有一套系统、科学的中长期营销战略筹划，营销人员更不知道企业的营销战略到底为何物！在营销管理上，战略是选择正确的事情去做，而战术是把事情做对，营销战术上的失误只会伤筋动骨，而营销战略上的失误则很可能会使企业误入歧途甚至走上不归路。 中小企业营销管理十大误区简析： 误区四：品牌管理误区 【症状】 陷入这种误区的企业有三类：一是把品牌简单化，认为品牌就是商标，只要设计一个商标贴在产品上就可以了。二、把品牌神圣化、复杂化，认为做品牌是大企业才考虑的事情；三、是一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标，做品牌是以后的事，当务之急是把销售搞上去。的确，中小企业的生存是大问题，但也很有必要加强品牌的创建和运营！我国很多挣扎在市场底层的中小企业，无一不是在企业发展的路上遇到品牌发展的瓶颈时才恍然大悟：原来中小企业也需要做品牌！ 中小企业营销管理十大误区简析： 误区五：组织建设误区 【症状】 陷入这种误区的企业错误的认为市场部有没有无关紧要或者销售部比市场部更重要：一是原来单一销售部(科)的销售组织也可以很好地承担企业营销管理职能和完成销售任务，根本没有必要另外再单独设立市场部；二是销售部比市场部更重要，市场部是花钱的，而销售部是为我创造效益的，因此市场部的作用和地位都要排在销售部之下。据调查，我国企业关于建设以市场为导向的营销组织体系的认识和实际操作整体上还比较滞后，企业大概分为两类：一是企业老板的头脑中根本没有市场部的概念，对市场部应该具有哪些职能、对企业的作用如何一无所知；二是迫于市场竞争的压力，勉强成立市场部，但对市场部的作用和地位没有充分认识，对市场部的业绩考核没有标准，市场部人员待遇地位明显居于销售部之下，许多本应该由市场部承担的职能被销售部抢夺过去，市场部演变成了销售部的附庸。 中小企业营销管理十大误区简析： 误区六：渠道建设误区 【症状】 陷入这种误区的企业有三种类型：一是传统大批发大流通方式，全部渠道销售控制在几个大户手里，受制于经销商。二是跳过大型零售商渠道自建终端，导致营销成本过大、管控不力，竞争力低下，同时丧失广大的合作商资源。三是注重传统渠道建设，忽视电商网络，导致销量大幅下降，市场快速萎缩。 中小企业营销管理十大误区简析： 误区七：