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WHEN——项目背景 WHAT——店铺介绍，产品特色，优势 WHY——市场调研，竞争对手分析 WHO——消费对象和产品定位 HOW——店铺推广 QUESTION——问题及对策 （备注：用第五张效果呈现） 店铺介绍 店名：我有 你有（用16张效果） 域名 理念(效果？) 奉献爱心（devotion），关注贫穷（care） 微笑服务（smile）诚信经营(credility)。 一边展示产品，一边说出产品的材质，特色，优势（效果参照29和30，也可以是27） 团队成员 DSCC……(用super第三张PPT介绍效果) 爱心永驻人间 诚信经营网店 （心的呼唤，爱的奉献，人间的春风，生命的源泉） * * 核心竞争力 * * 体现爱心，我有的即你有，倒过来彰显出我们店铺的特色——DIY,一层我们的产品构思来自你的和我的智慧，二层意思产品就是我们自己。 * 我们的队名是： 我们的团队口号是： * “我有﹠你有”爱心义卖 网店推广方案 We are Hands attention关注 Honesty 诚信 smile 微笑服务 dedicate奉献 Nice愉快 N D A H S 团队分工 项目背景 2012年双“11”，天猫刷新了10分钟2.5亿交易额见证了电子商务的飞速发展； 我校“小爱”协会的捉襟见肘茫然； 服装专业手工作品的精美与滞销。 消费者市场选择与定位 产品介绍 店名 域名 理念 奉献爱心、关注贫困 微笑服务、诚信经营 我有＆你有 爱心义卖 店铺介绍 生产成本低 产品的创意来源顾客 纯手工制作 制作工艺精细 商品质优价廉 创意十足 市场调研 学生的消费购买能力还是有限的，所以在定价时我们应该采用低价策略，这样才会辽阔的市场 一、学生消费能力购买力分析 13、14合一起，增加高档群体 竞争对手分析 替代品 淘宝网上的礼品店 玩具店、精品店等 品牌 竞争者 淘宝网上的所有以义卖方式经营的网店 依米花礼品店 大熊猫工艺礼品店 幸运土猫义卖小铺 济南猫窝 流浪猫救助义卖工艺店 1、纯手工制作的产品，独一无二 2、给我们提供手工品的是学校，有专业的老师指导 3、实行网上订货无库存成本、制造成本、前期投入所需的资金小。 1、互联网发展迅速，网民增多 2、行业门槛进入底 3、越来越多的人对手工工艺品感兴趣， 4、实行网络广告的传播不受时间和空间的限制 优势 机会 威胁 劣势 1、作为手工制作的行业，缺少稳定的顾客，包括批发商或供应商。 2 、刚进入市场，知名度不高、访问量少。 3、团队初步建成缺乏管理经营经验 。 1、目标消费者的相对集中，使得 前期可能面临点击率底 2、来自主要竞争对手的威胁不可忽视 3、工艺品的种类繁多，产品的集中容易面临替代品的威胁 4、行业进入门槛底，面临新进入者的威胁 　　　5、安全交易的问题， SWOT 消费者市场 选择与定位 销售型经营模式 经营 模式 经营 范围 目标 群体 主营我校学生手工自制布质玩偶为主 学生群体 对手工艺品感兴趣的人 网店推广 交流软件推广 淘宝 推广 论坛 推广 Email 推广 博客推广 淘宝社区、加入帮派、旺旺群、淘宝社区、淘江湖、店铺宣传 QQ、QQ群、微信飞信 新浪微博、腾讯微博 百度论坛、天涯社区、网易社区 网易邮箱、QQ邮箱 第1媒体 墙体 报刊 杂志 线下推广 校园爱心义卖活动 校园 小爱协会 校园宣传部 校园广播站 校园的信息栏 第2媒体 第3媒体 株洲在线 红网平台 第1媒体 问题及对策 时间不足 合理分配时间：学习为主，在学习之余利用课余时间去经营网店。 生产速度问题 用心做好每一件手工品，以精致、质量保证取胜。 货源问题 与学校建立良好的供求关系 物流问题 与株洲信誉好的物流公司长期合作，并签订协议。 信誉度问题 用心经营，持之以恒 对策 对策 对策 对策 对策 质量检测问题 聘请工艺品行业质检专家来作我们的外聘老师来为我们作质量把关 对策 项目总结 我有＆你有爱心义卖网店的推广经过我们Hands团队的精心计划与制定，团结合作相信定会成功，一定会让更多的人了解我们并参与到我们当中来，为更多有需要帮助的人提供更多的帮助。 我们有理由相信，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。 敬请各位领导和专家批评指正！ Thank you！ * * 核心竞争力 * * 体现爱心，我有的即你有，倒过来彰显出我们店铺的特色——DIY,一层我们的产