保险公司如何做好增员.ppt

保险资料下载：/ 增员到底怎么了?增员的“敌人”在哪里?让我们拿起“枪”找找看! ! ! 敌人——经营成本不断增加 还记得5年前我们通过人才市场招聘需要花多少钱吗？ 2年前呢？现在呢？ 还记得5年前我们增一个新人上岗需要多长时间吗？ 2年前呢？现在呢？ 金钱 时间 当前寿险发展阶段里，社会人力资源依然丰富，所谓“增员难”并不是难在“资源”上。 “难”是因为我们在认识上没提高、在方法上没突破，总想运用与过去相同的方法获得未来不同的结果。 枪——提高认识 改进方法 增 员 方 略 坚持组织运作，将内外部增员有机结合， 为部门持续有效组织发展注入强劲动力！ 让员工 对收入有信心 对团队有感情 对未来有希望 面对如此形势，我们应该如何真正做到 “持续有效组织发展” 骨干培养 …… 开门红 …… 早会经营 差勤管理 …… 坚持持续有效组织发展必须做到“四个结合” 与基础管理 有机结合 与业务推动 有机结合 与绩优队伍建设 有机结合 内部增员与外部增员 有机结合 持续有效组织发展的好处 1 3 广结善缘 3 2 5 3 4 提升收入 业务来源 职业远景 助我成功 营业部如何做到有效增员、壮大架构 增员的目的不是增人，而是壮大架构 架 构 增 员 唯一途径： 寻找您的明日之星 经理 直辖 主任 主任 主任 主任 主任 某行销部示例 优 绩 优 绩 优 绩 架构增员就是增一个组织，一个市场，一个银行。 优 绩 优 绩 优 绩 架构增员的方法 1）意愿启动 2）一对一恳谈 3）培养准主任 4) 成立增员突击队 内 部 增 员 就是扩充人力充实到现有营销团队中，完善组织架构或者建立新的基层营销组织。 外 部 增 员 就是通过强化辅导训练和基础管理来提高正式营销员的占比和留存率，使营销员、持证人力、有效人力、合格人力、绩优人力趋于合理，完善人力结构和组织架构。 [内] 新培、训练辅导 [外] 架构增员、增员面谈 一对一恳谈 我们增的是帮手而不是包袱。 我们增的不是一般的代理人，是未来的主管，是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。 培养准主任 1、选拔准主任 2、建立准主任追踪体系 (1)准主任例会，每周一次 (2)电话追踪，每周两次 (3)早会预警，择优分享 (4)战报上墙，每周更新 3、举办准主任培训 成立增员突击队 组建原则： 突击队员必须有晋升意愿、有集体荣誉感 活动方式： 部门与部门之间，组与组之间以对抗方式展开竞争 辅助资源： 资料、工具、配套方案 面对当前的新形势，我们必须改变“大进大出”的增员策略，坚持“内部增员与外部增员并举”的持续有效组织发展之路。 增员观念 增员方法篇之一：内部增员 新形势下组织发展面临的挑战： 你是否认为持证上岗是对保险公司的“当头一棒”？ 你是否意识到当报考人数增速放缓、增量有限时，内部增员将日益重要？ 你是否领悟到新人培育体系就是提升新人留存率的最佳管理方式？你实际运作或参与的效果如何？ 自我反思 内部增员的关键点：新人留存率 理想的新人留存率是持续有效组织发展的保证 理想的新人留存率是降低组织发展成本的保证 理想的新人留存率是鼓舞团队不断增员的保证 论点 增员运作四要素 增员方法篇之二：外部增员 组织运作 上哪增 准增员价值趋向表 准增员面谈步骤 如何增 增员轮廓分析表 去增谁 谁来增 拥有一定人脉资源 肯投入 有过管理经验 有组织发展意愿 沟通能力较强 有较好的行销能力 增员骨干的 成功增员的要素 增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力 持续不断地努力 良好的增员方法和技巧 明确的选择标准 主管形象佳，富有吸引力 团队增员气氛浓 增员对象的特征 Ⅲ 一般营销员 （培养企图心） Ⅰ 最佳增员对象 (可培养成主管、绩优营销员) Ⅳ 没有目标、没有热情，成就不了大事(一般做放弃处理) Ⅱ 主管 （培养亲和力） 亲和力 企图心 职业分析 驾驶员 高楼清洁工 建筑工人 冶金工人 房产生意 私营业主 股票 乡镇企业工人 店员 农民 律师 医师 注册会计师 保险推销员 风险 报酬 第一 摆好心态 做好增员的五要素 要知道增员带给你最大的财富不是能获得多少管理津贴，而是你可以认识多少朋友。伟大事业的成功需要身边朋友的支持，特别是成功朋友的支持。他们过往岁月中积累的丰富工作和生活经验是你学习的动力和源泉，他们在你最失意时给予的温馨鼓励是你重新燃起希望和梦想的力量，他们的晋升会带动你的激情，他们和你在一起就会在共同发展中获得成功。如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定大大增加！