小生意头脑你有这方面头脑吗.pdfVIP

如何做生意：你有这方面的头脑？ 如何做生意：你有这方面的头脑？ 我首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事，我这里只说做小生意， 就是普 司等普通 、亿万富翁 向远大、品德 高尚、高瞻远瞩、意志坚定等，这里只谈甘心做点赚钱小生意、 赚点小钱的人素 质标准。 而作为一个普通中国人，每年做小生意能有把握赚 10 万、20 万的，又有自 由空间， 都生活的比较自由自在与自得 了。 我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚 钱的书都是误人赚钱机会的论述， 、柳传志等经商成功例子，教你如何 经商之道及宏大理念：如何做非常之人、 如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无 比、 如何坚守等。 成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反： 会主义等。 我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们， 我们完全不需要 看那些动不 ，我们或许只 仿几个经营技巧 揣摩磨练，就可以 一生丰衣足食。 生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来 ， 要想成为生意人要把自己的高雅 情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中 ，因为做生意本身就是非常庸俗的事， 生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、 恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小 须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的 带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己 力与时间去做。 我自己曾经 3 次创业：与太太在深圳开过手机店、创办自己 的深圳品牌先生 过做生意创业的失 败与成功。而且我这么多年来我一直观察我身边 20 多个创业的好朋友， 另外我 的揣摩、 例大多是经 是记者、策划 本质部分 （因为他们是最不懂做生意的一群人， 一般来说， 文人气质往往 是做生意最大的天敌） ， 我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有 价值。你身边的案例往往比那 例要来得真实的多。我这次要撕 家看。 故我觉得我总结的以下标准是更为务实的， 特别是很多白领朋友介于 是打工 标准恰好 ，你要用中 意人或具备做 生意的潜力素质： 1、算计的能力（20 分） 人做生意最基本的能力。 算计能力不仅仅是计算的能力， 一个计算机或数学 博士往往在商场上计算不过一 的。 虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力， 而且这种能力基本 与文 成，有 格又计算 者拿出计算 器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。 生意的本质是低买 高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过 格的（高卖），基本上做生意没戏。 象深刻： 几年前我曾经给一个刚刚 起步做县级房地产生意的小建筑包工头做 房地产策划， 做市场调查时碰到一个小 学没有毕业修车的老板，他要买我们 策划地盘的 16 分之一比例的商业用地，并 形土地切 2 个相连的小长方形土地，是一个连 初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街 与不临 用也要考 来。我和我 的合作伙伴 2 个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。 们打电话给老板 法，就报出合理的 板、我们报价大致相 一致。2 年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁， 那个修车的也成为江西 余干县最大汽车修配厂的千万级老板。 还有一次， 们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位 南方最大报纸招聘，3 家企业合作联合销售一个招聘产品，由于 涉及到 3 方 利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时 们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二 踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他 没有想就报出了 3 方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高 才生们的报价是错的切不合理的。 所有我们有时不得不服气：老板就是老板， 打工的就是打工的，即使你做到 能力可能不如一个摆摊的小贩。 最近网上流行的那个 MBA 思考模式的上海的 士司机， 其成功核心的精髓就是 算计能力： 算计时间成本、 算计等候机会 成本、 算计汽油成本、 算计不同人群等。 计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我 做生意好了。 2、钻营的能力：（20 分） 钻营的能力可能比算计的能力更能 让一个人做生意赚钱， 甚至只要一个人具 备非凡的单一的钻营能力素质，不 管其他能力如何，就一定会成功。 收购后，包括我在内我们 30 多 1 人创业成功，后来我们这帮人聚 会时，说他这个人钻营能力太强了，做生 意不成功都是不可能的。 比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前， 他掂量掂量都能知道是什么 ，成本是多少，中国有多少这 种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚