赢利之道——新经济时代的商业模式创新.ppt

* 1、模式魔术师——蒙牛 蒙牛乳业 虚拟经营 事件营销 融资经营 生产车间、奶站、运货车、奶罐车、冷藏车、配套设施 利乐枕融物性融资、二次股权融资、上市 公益广告、借力神五、总理梦想、娱乐中国、城市英雄 * 1-4 蒙牛模式盘点 典型的多模式系统运作：创业之初，采取以伊利为标杆的模仿创新模式；采用虚拟经营模式解决奶源及设备等发展瓶颈；通过闪蒸获得独特奶香采用独特产品模式；以点带面进行营销推广，采取区域市场模式；聚焦奶业采用专业化模式；以航天员和超女进行事件营销打造品牌盈利模式…… 　 蒙牛创业时商业模式组合为： M =F(独特产品) ·F(区域市场) ·F(事件营销) ·F(利乐融资) ·F(虚拟经营) 　 蒙牛事件营销炒作 争创内蒙古第二品牌，神五上天，摩根参股，香港上市，老牛捐股，蒙牛酸酸乳超级女声，《蒙牛内幕》… * 蒙牛乳业5 R模型 蒙牛乳业 商业模式 产品篇 闪蒸技术、 插位及公益广告 经营篇 深圳试点区域领先 传播篇 借力神五、总理梦想 娱乐中国、 城市英雄 资金篇 利乐枕融物融资、 股权融资和上市 社会篇 奶站、运货车等 配套设施虚拟经营 * 2、新经济时代的商业模式创新 2-1 新经济时代的特征与机遇 　　过去成功的经营模式，遭遇到经营环境的大幅改变时，原来赖以生存的经营模式可能马上失效。过去的成功不见得可以复制和沿用。随着产业的疆界、产品应用、消费者需求以及科学技术的快速改变，企业必须随时应变。 　　 ? 我们处于一个什么样的时代？ * 2、新经济时代的商业模式创新创新 2-1 新经济时代的特征与机遇 国家竞争力最重要的是企业竞争力。 低成本优势会随全球经济结构的调整而转移。 历史上国家之间的较量从来就是经济实力的较量。 国际市场竞争已经跨越产品竞争阶段，进入品牌竞争阶段。 过渡趋势： 　　品牌是企业核心的竞争力的重要组成部分。 * 2、新经济时代的商业模式创新创新 2-1 新经济时代的特征与机遇 趋势一： 　　互联网技术和知识经济导致GDP变得越来越轻。 趋势二： 　　丰富的社会物质基础导致信息经济和注意力经济变得越来越重要。 趋势三： 　　行业娱乐化趋势。 * 2、新经济时代的商业模式创新创新 2-1 新经济时代的特征与机遇 　　新经济表现为以高科技、信息、网络、知识为其重要构成部分和主要增长动力的经济,是知识经济、信息经济、注意力经济、娱乐经济、体验经济等的综合体。 新经济的核心工具：生物科技、计算机技术、信息技术。 　 生产工具（+ 劳动对象）——劳动资料（+ 劳动者）——生产力/生产关系——生产方式/（机器大工业，保证自己生活的方式）——经济形态（工业经济）——社会形态 新经济的成长方式： 1、网络经济的落地 2、传统经济与新经济的结合 　 * 2、新经济时代的商业模式创新创新 2-1 新经济时代的特征与机遇 No.1 B2B电子商务模式 No.2 娱乐经济新模式 No.3 新直销模式 No.4 国美模式 No.5 C2C电子商务模式 No.6 分众模式 No.7 虚拟经营模式 No.8 经济型连锁酒店模式 No.9 网络游戏模式 No.10 网络搜索模式 正在影响中国管理的10大商业模式 * 2、新经济时代的商业模式创新创新 7大媒体： 报纸，杂志、广播媒体、电视媒体、互联网媒体、无线媒体、 楼宇广告、电子杂志。 互联网服务种类： 信息类：58同城，大旗，ＺＣＯ，土豆，广源 网络服务：全景，小Ｉ，饭统，周博通，奇虎网 社区交友：百合，天际，天涯，千橡，粉丝网 网上交易：易巴特，网众，K68，价格通，5173 无线互联网: 摩网，万碟，乐视移动，掌联科技，酷鹏网 2-1 新经济时代的特征与机遇 * 2、新经济时代的商业模式创新创新 机会进行时：传统行业和有线、无线互联网的结合。 新经济时代商业模式基本创新公式： 客户偏好价值增加V+ 环节链成本减少C+ N网络技术应用 2-2 新经济时代商业模式创新公式 * 2、新经济时代的商业模式创新创新 2-2 新经济时代商业模式创新公式 中国秀客网：用户参与到商品设计中 在网站上用户可以参与到商品的设计当中，以充分展示用户的自主性、创新性以及鲜明的个性特征。在这里，已经没有品牌的概念，每个用户都是自己最喜爱产品的设计师，也在源头上解决了产品的销售问题。 * 2、新经济时代的商业模式创新创新 2-2 新经济时代商业模式创新公式 试用网：23岁的“老”企业家和试用行销理念