25-上海上实--超额利润体提成-薪酬激励设计--正略钧策.pptx

上海上实(集团)有限公司

以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案;

上海上实(集团)有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案;

1发现、创造和实现土地价值

2产业发展为基础的区域开发

3利益相关者及其资源的整合

4城市、城区功能开发交钥匙;;

上海上实领导班子一

方面要进一步推进”

组织整合，资源整合，营运整合，机制整合，文化整合“,另一方

面还担负“打造品牌，重点突破，提升效益”的重要工作，是上实

集团完成“第三次创

业”和“新十年做强”的总体部署的有力保

证。

上海上实领导班子责任和压力非常大;

公司名称04年实际年薪05年预计年薪06年预计年薪;

特点一：激励工具日益创新，与公司中长期业绩紧密联系的激励工具(如期股、

期权??利润提成等)开始不断涌现

特点五：多数房地产上市公司的净利润和薪酬同步提升;

从上海上实典型岗位的收入水平来看，其中位值均低于市场中等水平，收入水平与公司规模、企业形象差距明显;

行政职务;

100%

90%

80%

70%

65%

71%

60%

50%

40%

30%

17%

16%

20%

10%

16%

0%

2000

固定工资年终奖中长期激励;

经营者持股

员工持股

业绩股票;

提供有竞争力的薪酬

将个人绩效与企业绩效相连

100;

目录

;

按经营成果进行提成奖励，允许拉开差距，鼓励不断超越；同时充分考虑不同项目客观情况，剔除非主观因素的影响，体现公平原则

将员工所得与集团整体效益紧密联系，将员工奖励与监控考核紧密联系，将员工激励薪酬与项目经营的稳定性紧密联系

超额利润提成方案和提成水平充分参考市场惯例和市场水平；被激励对象的提成额不仅与超额利润相关，而且与其BSC成绩紧密相连

超额利润提成体现员工为实现超额利润付出的努力，多劳者多得，

同时体现员工对集团的战略实施和品牌提升的贡献，贡献大者多得

在激励员工不断进取，体现多付出多回报的同时，按照成本效益相

匹配的原则，满足公司财务支付能力的要求;

剔除市场超常影响因素

参考市场通用

的方式与标准，

同时针对项目

特点微调;

目录

一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义

二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路;

三、”超额利润提成”薪酬激励的办法

(二)上海上实高管的超额利润激励办法

(三)总部部门管理层的超额利润激励办法(四)其他单位和人员的激励办法概述

四、对薪酬激励方案实施办法的建议;

房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的因素;

目录

一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义

二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路

三、”超额利润提成”薪酬激励的办法

(二)上海上实高管的超额利润激励办法

(三)总部部门管理层的超额利润激励办法(四)其他单位和人员的激励办法概述

四、对薪酬激励方案实施办法的建议;

房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关键步骤;

第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响;

上海上实(集团)有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案

剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法;

超额利润=实际利润一目标利润一土地价格调整额度

土地价格调整额度=(项目销售期临近土地的平均拍卖单价一购买项目土地时的销售预期单价)×项目土地面积

超额利润=实际利润一目标利润一土地价格调整额度

土地调整额度=评估机构评估销售期内的平均土地价格一购买土地时的销售预期价格;

优点：通过对项目销售期临近土地价格变动的参考，可比较客观地得出土地价格的变动情况，节约了评估成本；

缺点：并非所有项目公司在销售期的周边土地都会出现拍卖的状况，难以全面适用

优点：无需考虑周边地价，直接可就项目土地评估，简便易行；

缺点：需要评估成本，且容易包含人为因素在内，影响评估的客观性;

案例说明

例如某项目的同类项目现在销售的话可以实现利润1000万，三年内同类项目的市场预计增长率10%,则该项目三年后的