渗透定价策略案例.pptx

渗透定价策略案例汇报人：XXX2024-01-14

目录contents引言渗透定价策略概述案例一：亚马逊的渗透定价策略案例二：特斯拉的渗透定价策略案例三：滴滴出行的渗透定价策略案例总结与启示

01引言

渗透定价策略是一种市场营销策略，通过制定较低的产品价格来吸引消费者，增加市场份额，并逐渐提高市场占有率。主题简介

0102案例背景渗透定价策略作为一种有效的定价策略，被广泛应用于各个行业和产品领域。随着市场竞争的加剧，企业需要采取有效的定价策略来吸引消费者并保持市场份额。

02渗透定价策略概述

定义与特点定义渗透定价策略是一种以低价策略推出新产品，迅速占领市场份额的定价策略。特点以较低的价格吸引大量消费者，提高市场占有率，并通过规模效应降低成本。

03高固定成本、低边际成本的产品对于具有高固定成本和低边际成本的产品，渗透定价策略可以通过降低售价来迅速扩大销量，降低单位产品的成本。01新产品上市当企业推出新产品时，渗透定价策略可以帮助企业迅速打开市场，提高品牌知名度。02竞争激烈的市场环境在竞争激烈的市场环境中，企业可以通过低价策略吸引消费者，与竞争对手抗衡。适用场景

市场调研制定低价策略产品推广扩大生产规模实施步骤了解目标市场的需求、竞争状况和消费者心理预期。通过广告、促销等手段，将产品迅速推向市场。根据市场调研结果，制定具有竞争力的低价策略。随着销量的增长，逐步扩大生产规模，降低单位产品的成本。

03案例一：亚马逊的渗透定价策略

产品类型丰富亚马逊提供各种类型的商品，包括图书、电子产品、家居用品等。完善的物流体系亚马逊拥有全球最大的物流网络之一，提供快速、可靠的配送服务。丰富的数字产品亚马逊也提供音乐、视频、电子书等数字产品。产品与服务

定期促销活动亚马逊会定期举行促销活动，如“黑色星期五”、“网络星期一”等。会员服务推出AmazonPrime会员服务，提供免费快速配送、音乐和视频流媒体等服务，用户只需支付一定的年费。低价策略亚马逊始终保持较低的价格，吸引大量消费者。定价策略

市场份额增长通过渗透定价策略，亚马逊成功吸引了大量消费者，市场份额逐年增长。品牌忠诚度提高消费者对亚马逊的信任和忠诚度逐渐提高，成为首选的在线购物平台。持续创新随着市场份额的增长，亚马逊不断推出新产品和服务，如AmazonWebServices、Alexa智能助手等。实施效果

04案例二：特斯拉的渗透定价策略

特斯拉提供了一系列电动汽车，包括ModelS、ModelX、Model3等。电动汽车充电网络软件更新特斯拉不仅销售汽车，还致力于建设充电网络，为用户提供便捷的充电服务。特斯拉的汽车可以通过空中升级（OTA）来更新软件，提升车辆性能和安全性。030201产品与服务

特斯拉的电动汽车定价相对较低，吸引了大量消费者。低价入市尽管价格较低，特斯拉的汽车仍具备高性能配置和先进技术。高性能配置特斯拉提供了一些增值服务，如高级驾驶辅助功能、车载娱乐服务等，并采用按需付费的定价模式。增值服务收费定价策略

特斯拉凭借渗透定价策略迅速占领了电动汽车市场，成为行业领导者。市场占有率低价策略有助于树立特斯拉作为高性价比品牌的形象。品牌形象随着销量增加和增值服务收费，特斯拉实现了利润增长。利润增长实施效果

05案例三：滴滴出行的渗透定价策略

产品与服务滴滴出行提供一站式出行服务，包括出租车、快车、专车、顺风车等多种出行方式。滴滴出行还提供代驾、租车、拼车等附加服务，满足用户多样化的出行需求。滴滴出行拥有完善的用户评价系统，用户可以根据司机服务态度、车辆状况等多方面进行评价，保障服务质量。

定价策略01滴滴出行采用渗透定价策略，通过低价吸引大量用户，提高市场占有率。02在竞争激烈的市场环境下，滴滴出行采取了降低价格、提供优惠券等措施，以保持竞争优势。滴滴出行还根据市场需求和用户行为，不断调整价格策略，以实现盈利和用户留存的双赢。03

实施效果01滴滴出行通过渗透定价策略，快速占领市场，成为国内出行市场的领军企业。02滴滴出行通过提供优质的服务和合理的价格，吸引了大量用户，提高了用户粘性和忠诚度。03随着市场占有率的提高，滴滴出行逐渐提高了价格，但仍保持了竞争优势，实现了可持续发展。

06案例总结与启示

某电商平台的渗透定价策略案例一某智能手机的渗透定价策略案例二某共享单车的渗透定价策略案例三成功经验功经验成功经验总结准确预测市场需求和竞争状况，制定合理的价格水平；提供高性价比的产品或服务，吸引大量消费者；加强品牌宣传和市场营销，提高消费者忠诚度和口碑。

失败教训案例一案例二案例三某咖啡连锁店的渗透定价策略某在线媒体的渗透定价策略某电动汽车的渗透定价策略

失败教训失败教训总结产品或服务质量不稳定，影响消费者体验和口碑；未能准确预测市场需求和竞争