怎样开拓客户资源.pdfVIP

思路

•2012年，房地产市场行情分析

•2012年，房地产广告工作思路

•开拓客户资源的渠道和方法

2012房地产市场分析

•地产的寒冬市场，危机与机遇并存的一年。

•中小客户整合并购的一年。

2011年回顾

广州地产数据查询分析

（成交走势）

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（成交走势）

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2012年，房地产广告工作思路

关注增城、从化、南沙、花都等郊区房产市场

抓大不放小

开拓客户资源的渠道和方法

•老客户带动客户圈

•全面掌握房产信息

•主动出击，挖掘客户

•联合一切可以联合的力量

•提升个人工作能力

赢字诠释：“赢”由五个汉字组成，包含赢家必备的五种意识和能力。

赢的定位与层次对象：敌人、仇人、

对手、竞争者、合作者、朋友、同事、(亡)：危机意识。必须随时了解和

利益攸关方单位、个人掌握环境变化，随机应变。熟知生

种类：单赢、双赢、多赢、共赢、不于忧患，死于安乐

输不赢

(口)：沟通能力。善于在任何

场合宣传自己的形象和主张，

目标和决心。成功的沟通一定

是双向的，既要有好的表述能

(月)：时间观念。成大事力，也要有好的倾听能力

者，需要时间的检验和阅赢

历的积淀，绝不能昙花一现

(凡)：平常心态。从最坏处着想，向最好

(贝)：取财有道。财富是成处努力。要去争取目标成功，但结果不一

事之基础，但不义之财不可取定如意。肚量要大，眼界要宽，心态要好，

手段要强

相信通过自己不懈的努力，以及对政策和消费者心理

的把握，可以更好的提升部门的销售业绩，在房地产业的

寒冬里创造新的辉煌。