思念水饺促销策划方案.pdfVIP

思

念

水

饺

促

销

筹

划

书

姓名：范占令

班级：09电商1

班学号：

09020222218

名目

一、引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„〔3〕

二、表达促销的背景„„„„„„„„„„„„„〔3〕

三、简明扼要促销的目的„„„„„„„„„„„〔4〕

四、促销的品项、内容形式、时间和区域„„„„〔5〕

五、计算促销时的销售量及费用„„„„„„„„〔7〕

六、促销过程把握及效果评估„„„„„„„„„〔7〕

(1)物质预备„„„„„„„„„„„„„„〔7〕

(2)相关负责人„„„„„„„„„„„„„〔8〕

(3)政策安排„„„„„„„„„„„„„„〔8〕

一、引言

随着市场经济的快速进展，人们的生活步伐也在各种压力和状

况下不断地加快，他们每天都生活在忙劳碌碌的工作中，很少有时间

去渐渐的享受一顿完善的饭，为了节约时间，让更多的时间花在自己

的工作上，因此像快餐一类等食品得到宽阔消费者的宠爱，这类产品

得到宽阔消费者的欢送，就像思念的速冻水饺，就是为了能够节约时

间，消费者常吃的一种相对而言比较快且便捷的食品。

中国速冻食品起步于20世纪80年月，经受了快速进展和价格大

战，目前已经成为食品德业最具竞争力的领域。2022年1-12月，中

国速冻食品制造行业实现累计工业总产值15,601,269千元，比上年同

期增长了40.58%；实现累计产品销售收入15,209,649千元，比上年

同期增长了44.23%；实现累计利润总额847,734千元，比上年同期增

长了85.09%。2022年1-11月，中国速冻食品制造行业实现累计工业

总产值17,452,528千元，比上年同期增长了29.93%；实现累计产品

销售收入16,845,955千元，比上年同期增长了26.79%，2022年实现

累计利润总额810,273千元，比上年同期增长了22.66%。

2022年1-5月，中国速冻食品制造行业实现累计工业总产值

9,562,015千元，比上年同期增长了33.61%；实现累计产品销售收入

9,169,779千元，比上年同期增长了27.07%；实现累计利润总额

277,532千元，比上年同期下降了9.55%。在这里主要以思念速冻水

饺为例。

所以，在冬至这个中国人的传统节日里，中国有句话：吃水饺能

够防止耳朵和手被冻。还有在圣诞节和元旦这两个节日的到来，为了

在这个双节降落之际，我公司打算在双节和冬至到来之时推出思念水饺

促销一系列活动。目的是为了更好的销售思念水饺，把思念水饺的销售

量提上去，走向一个更高的销量台阶，同时在促销的过程中提高思念水

饺的知名度和美誉度，让更多的消费者知道和了解思念水饺，

并认同思念水饺，最终成为思念水饺的忠诚购置者。

二、表达促销的背景

自从思念开头生产思念水饺以来，思念水饺在市场上始终都很畅

销，并得到宽阔消费者的宠爱和欢送，但近几年来随着更多的企业和

组织进入这个速冻水饺行业，因此彼此之间的竞争是越来越猛烈，到

目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个

企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和获得刚夺得利润，都

想方设法来对自己的水饺进展各种各样的销售，因此我作为销售经

理，在这个冬至和双节之际，打算在喜气的气氛中为我公司的速冻水

饺进展一次大规模的促销，以提高我思念水饺的市场占有率，最终能

够有更高的销量，因此，打算这三个节日之际对我公司的速冻水饺进

行一次大规模的促销活动。

三、简明扼要促销的目的和目标

在冬至和双节之际进展一次大规模的促销，主要是为了提高我思

念食品的知名度和美誉度，扩大思念水饺的影响力和范围，提高我思

念水饺在郑州的本年的销售10000斤的销售目标，让更多的消费者

了

解和知道我公司的速冻水饺，培育更多的消费者购置思念速冻水饺，

提高他们的对思念水饺的购置的忠诚度。同时在本次促销活动中提高

思念速冻水饺的销售量，扩大思念水饺的市场占有率，最终获得更大

的收益和利润。

四、