地产项目标志性定位.pdf

第二卷：品牌定位

一、项目总体定位

定位的重点是通过定位促使商品进入潜在消费者心目中，将消费者从众多“品牌”的包裹中解放出来，形成新的形象阶梯。万豪·西花园尚处在筹办阶段，

前期定位尤为关键。

(一)本案需要系统定位

垠坤认为定位是一种系统工程，本案作为万豪在扬州开发的新项目，更需要系统的定位与包装。

首先要具有项目的战略导向，即不仅仅是树立一种市场意义层面的成功典范，获得良好的经济效益，还必须从社会效益、环境效益、品牌效益，乃至行业、

都市、历史等多种角度，界定项目的战略方向。

另一方面定位要涵盖市场定位、客群定位、产品定位与理念定位诸方面，这需要依托本案的定位原则，形成本案定位的整体思索。

(二)本案定位原则

就本案来说，定位需要考虑如下原则：

1、把握扬州发展脉络

扬州都市定位为“精致扬州、魅力古都”,都市空间发展战略为”主导向南，西进东联,最终要成为沿江发展都市，这一空间发展战略必须以西区的成熟作

为必要过渡。由于只有建设好西区，扬州才具有沿江发展的起码实力和内在动力。

西区建设的最终目的是生态型、居住型、公共服务型的都市副中心，都市西向发展的重要通路为扬州第一大道文昌西路。

虽然目前本案区位偏西，但根据扬州市新区西区居住规划，本案位于两大居住区中心的中间位置，区位优势极为明显。西区房地产市场在扬州房地产市场

占据举足轻重的作用，长远看来，本案的枢纽区位将在扬州房地产市场格局变迁中发挥关键影响。

怎样搭乘扬州西向发展的无限机遇，运用本项目的居住中心地位，借势周围配套，应当成为确立项目总体定位的重要考量根据。

扬州新城西区控制性详细规划设计方案

西例：

#*等单

置盘道市子性

交可88级化面

*cm

R

m

在区中心

规划盐构分析图

2、瞄准精确需求，实现收益最大化

本案作为一种近30万平方米的大盘，定位必须适应与反应市场需求。在满足他们的需要的基础上，发明性的开发让顾客满意的住宅产品将是本案定位的

重要导向，也是获得最高收益的必由之路。在定位之后，这还决定我们将针对其展开营销攻势。只有把握并发明目前客群的精确需求，才能实现项目收益最大

化。

垠坤通过深度访谈、问卷调查和实地调查相结合的研究措施，发现本案的重要客群与市场需求。客群重要是都市主流阶层，以改善居住状况，提高生活质

量作为重要需求，他们对于景观具有较高规定。

3、依托资源禀赋，树立最佳人居典范

本案具有较多资源禀赋，地块价值巨大。紧依西区生态中心体育公园与沿山河，西区CBD和行政中心位于本案不远处的东北部，西区商业中心京华城19

万平米ShoppingMal1位于本案东侧，西区大动脉文昌西路位于本案北侧。从西区未来的规划构造看，本案也有条件成为最佳人居区域。

本案的景观资源尤为突出，从小区北侧独特的沿山河到沿河绿化带、再到环小区大绿地构成的外部景观系统，从小区内精致的扬州园林景观要素、到每栋

建筑的屋顶花园与庭院花园、再到每套房屋的入户花园、多种花园阳台构成的垂直景观系统，构成了本案纯花园小区