房地产销售工作总结与计划范例5篇.pdfVIP

5篇

进行自我总结，还有制定好合适自身的工作计划，才可以有更好的发

展，下面是小编给大家整理的房地产销售工作总结与计划范例5篇_房

地产销售工作总结与计划范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有

所帮助。

房地产年度工作总结与计划范例篇一

在过去的一年里，__?__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续

稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到

有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司

回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安?邻里中心项目

部以来截至20_年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结

1、20_年10月3日：本公司进驻新安?邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20_年10月6日：新安?邻里中心售楼部盛情开放注：活动当

天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此

次活动，将__?__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关

注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20_年12月9日—20_年1月9日：新安?邻里中心开盘前系

列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到

关键的作用。期间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。

并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的

调研报告

4、20_年1月10日：新安?邻里中心一期首批房源正式开盘

注：__?__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在

此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后

?邻里

中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20_年1月25日：启动__?__中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人

物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项

目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式

效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是

有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20_年4月20日—20_年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，

房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一

再延期，导致销售工作没有很好地

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此

次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，

短信的效果并不明显。

7、20_年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调

活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安?邻里中心销售进

度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配

合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日

也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及

道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20_年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭__?__中心宣传单页购房可在其他优

惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺

应市场，但