医疗器械企业促销手段.ppt

医疗器械企业促销手段

促销促销即促进产品销售。医疗器械促销是指所有医疗器械生产及经营企业与医院或普通医疗器械消费者之间的信息沟通。

促销的基本策略以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，再由中间商推向市场。推动策略制造商中间商最终用户需求营销活动需求

促销的基本策略以最终顾客为主要促销对象，设法引起潜在购买者对某种产品需求和兴趣，然后由最终顾客向中间商购买该产品，中间商向制造商进货。拉引策略制造商中间商最终用户需求营销活动需求

营销传播组合把人员推销、广告宣传、公共关系和营业推广四种形式有机结合起来，综合运用，形成一种促销策略或技巧，使企业的全部促销活动相互配合与协调，以最大限度地发挥促销整体效果。

营销传播组合促销组合人员推销广告宣传营业推广公共关系介绍、推广宣传和销售广播、电视、报纸、杂志等创造良好的舆论和社会环境迅速产生鼓励作用、促进商品销售

各种促销方式的优缺点促销方式优点缺点人员推销直接沟通信息，反馈及时，可当面促成交易占用人员多，费用高，接触面窄广告传播面广，形象生动，节省人力只针对一般消费者，难以立即成交营业推广吸引力大，激发购买欲望，可促成消费者及时采取购买行动接触面窄，有局限性，有时会降低商品价格公共关系影响面广，信任度高，可提高企业知名度和声誉花费力量较大，效果难以控制

影响促销组合的因素产品类型市场特点促销目标产品生命周期所处阶段

产品生命周期所处阶段周期阶段促销重点目标促销的主要方式投入期认识了解新产品广告及公共关系成长期扩大产品知名度广告和公共关系，配合人员推销成熟期增加产品销售量广告介绍产品的改进衰退期促成信任购买营业推广为主

确定医疗器械企业促销手段虚假信息较多，虚夸产品功能。降价过于频繁。偏重产品推销，忽视品牌朔造。家用医疗器械促销组合存在的问题促销人员专业素质低。

确定医疗器械企业促销手段以广告方式为主进行品牌朔造。以营业推广方式体现服务优势。以直营连锁为促销新趋势。家用医疗器械促销组合促销方式的选择

确定医疗器械企业促销手段购买者数量少，呈地区性集中。技术性强。需求弹性小，波动大。医疗机构医疗器械促销组合特点专业人员购买，销售访问多。购买金额大。

确定医疗器械企业促销手段机构医疗器械应以人员推销为主。机构医疗器械应充分利用营业推广进行促销。医疗器械会议促销。医疗机构医疗器械促销组合促销方式的选择