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2024年8月份销售工作总结(精选34篇)
2024年8月份销售工作总结篇1
我调动到北京营销工作已近x个月多月了,在这不算很长的时
间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历,加上我在我武
汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时
间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段,我现在已处第三个
阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循
序渐进开展工作和锻炼自己。
以下我将从市场层面,渠道层面,和操作层面的门店管理以及财
务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。
一、市场层面
建材超市作为电器销售的新兴渠道,市场规模和潜力巨大;从建
材渠道来说就分:百安居,乐华美兰,东方家园,好美家,天津家居
等子系统,从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部
分超市如居然之家,红星美凯龙,武汉康家等。而我们目前所面对
的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上,
建材超市相对国美,苏宁,大中,永乐等电器连锁,扣点较低,开单
手续规范,超市相关商品关联性强,家居购物一体化;购物环境好
等便利;同时销售容易受季节性影响,消费者认知度(门店数量较少)
和接受度相对电器连锁来说不高,尚处于消费者市场成长期。据调
查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8:2,是
机会!挑战!
从当前国家宏观经济发展,尤其是以房地产行业为上游产业发
展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居XX年
“五一期间七天满买厨卫电器送”活动案例来看,就具有相当的代
表性。
分析如下:
具体活动内容是,在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒
柜,满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居
自己独自承担,表面上看白安居,我个人对此次活动有几点认识,
认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损,首先我们来看一
下,此次的返券的几点要求:
1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件,且
不可兑换现金。
2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵
用券。(不足六千元,此券无效)
3、此券有效期从5月1日—5月15日。
从券的这几点要求来看我认为,首先百安居抓住了大多数的顾
客在选购烟机的同时需要订做橱柜,但由于百安居内部的几个品牌
的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点,价格也要高一点,平时
有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜,(因为,
购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量
的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来,用烟机的销
售带动橱柜,形成联动式销售,提高了烟机于橱柜的销售。
其次,关于返券的费用,百安居利用它作为建材超市的整体资源
优势,用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安
居的利润来源,我有这么几点认识。第一,提高销售自然可以弥补
部分的利润,第二,由于橱柜的返点高于电器的返点,平均点位在
25个点以上,水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高,水槽
能达到33个点以上。第三,也是最重要一点,一般顾客在购买橱柜
的消费层次在4000元左右,高档的顾客消费也不过在7500左右,
达不到用券的要求,因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层
次,选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格,进而加大
了百安居的整体利润空间。
按某顾客在百安居购买一套烟机灶具,平均最低消费在以上,订
做刚好6000元的橱柜,(其中水槽,拉篮,等小配件费用,板材费用
4000元计算)百安居整体利润为:*20%+4000*25%+*35%2100扣去
返券金额百安居依然有利润支持店面的运做,而事实上顾客的消费
往往要远高于以上的最低值。
纵上分析,在该按例中,百安居虽然损失了部分利润,但并不会
出现亏损,再加上板材,油漆等其他商品的整体销售,百安居依然
有利润。与此同时,它还加大了在建材行业里的霸主地位。
借鉴百安居五一的活动,假设在相对成熟或销售空间增长较大
的市场,如果能结合st牌水槽或橱柜同时推进,销售规模和利润不
是没有可能有较大的增长!就目前我们烟灶(消)套餐搭配的形式,
在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限,无法像百安居做出
如此大的促销规模,但我们可以烟机做平台,损失烟机的利润,用
灶具来弥补烟机的利润,进而达到整体利润保障。
二,渠道层面
不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度:渠道间的并购和牵
制,用实力说话,大鱼吃小鱼是发
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