定价方法与策略分析.pptx

定价方法与策略分析汇报人：XXX2024-01-26

目录contents定价基本概念与原则成本导向定价策略市场需求导向定价策略竞争导向定价策略产品生命周期定价策略价格调整与价格变动策略

01定价基本概念与原则

定价是企业根据市场需求、竞争状况及自身成本等因素，为产品或服务设定价格的过程。价格是市场交易的核心，直接影响企业收益、市场份额及品牌形象。合理的定价有助于企业实现盈利目标、保持竞争优势并满足消费者需求。定价定义及重要性定价重要性定价定义

企业定价的目标通常包括实现预期利润、扩大市场份额、提升品牌形象等。定价目标企业在定价过程中应遵循公平、合理、透明等原则，确保价格反映产品或服务价值，同时考虑消费者购买力和市场竞争状况。定价原则定价目标与原则

以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。这种方法适用于成本相对稳定且市场需求较大的产品。成本导向定价法根据市场需求和消费者购买力来设定价格。在需求旺盛或消费者购买力较强的情况下，企业可采用较高的价格。需求导向定价法根据竞争对手的价格水平来设定自身产品价格。这种方法适用于市场竞争激烈且产品同质化较高的行业。竞争导向定价法根据产品或服务为消费者创造的价值来设定价格。这种方法强调产品或服务的独特性和附加值，适用于创新型产品或服务。价值导向定价法常见定价方法概述

02成本导向定价策略

成本加成法在产品的成本上加上一个固定的百分比作为利润，从而确定产品的价格。简单易行，能够保证企业获得一定的利润。忽略了市场需求和竞争状况，可能导致定价不合理。适用于成本相对稳定、市场需求波动不大的产品。定义优点缺点适用范围

定义优点缺点适用范围边际贡献据产品的边际贡献（即销售收入减去变动成本）来制定价格策略。考虑了产品的变动成本，能够更好地反映产品的盈利能力。忽略了固定成本，可能导致企业长期亏损。适用于变动成本占比较大、固定成本相对稳定的产品。

定义优点缺点适用范围盈亏平衡点法通过分析产品的盈亏平衡点（即销售收入等于总成本）来制定价格策略。忽略了市场需求和竞争状况，可能导致定价过高或过低。考虑了产品的全部成本，能够确保企业在一定销量下实现盈亏平衡。适用于成本结构清晰、市场需求相对稳定的产品。

03市场需求导向定价策略

需求差异法基于消费者需求强度定价根据消费者对产品的需求程度不同，制定不同的价格。基于消费者购买能力定价针对不同收入水平的消费者，提供不同价格的产品或服务。基于消费者购买意愿定价根据消费者对产品的购买意愿，调整产品价格以满足其心理预期。

03由产品成本反向推导价格在保证企业盈利的前提下，根据产品成本推算出市场可接受的价格。01由市场竞争状况反向推导价格通过分析竞争对手的价格策略，制定相应的价格以获取市场份额。02由消费者心理预期反向推导价格根据消费者对产品的心理预期价格，逆向推算出合理的定价。反向定价法

通过拍卖的方式，由市场供求关系决定产品的最终成交价格。拍卖定价竞价定价密封投标定价企业之间通过竞价方式争取市场份额，以获取更高的利润。企业密封投标，出价最低或最高者获得合同，价格由投标者之间的竞争决定。030201拍卖和竞价法

04竞争导向定价策略

定义随行就市法是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价，或者是按照与竞争者价格相等的价格来定价。这种定价方法可以避免激烈的价格竞争，减少风险。这种方法适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品，如大米、面粉、食用油等生活必需品，或者是某些垄断性行业的商品。简单易行，风险小，不会加剧价格竞争。可能会忽视市场供求和成本的变化，导致定价不合理。适用范围优点缺点随行就市法

定义投标定价法是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。在招标投标的买卖方式中，由招标人公布招标条件和要求，众多投标人参与竞争，招标人择优选择中标者。适用范围这种方法适用于大宗商品、原材料、成套设备、建筑工程项目的买卖和承包以及出售小型企业等。优点可以引入竞争机制，降低采购成本，提高采购质量。缺点可能存在不公平竞争、腐败等问题标定价法

缺点可能会导致价格垄断，损害消费者利益。定义价格领导法是指行业中某个占支配地位的企业率先确定价格，其他企业则参照这个价格来制定和调整本企业产品的价格，与其保持一致。适用范围这种方法适用于某些寡头市场或垄断市场。优点可以避免价格战，维护市场秩序。价格领导法

05产品生命周期定价策略

在产品刚进入市场时，将价格定得较高，以获取最大利润。撇脂定价将价格定得相对较低，以吸引大量消费者，迅速占领市场。渗透定价将价格定在适中水平，既能保证企业获得一定利润，又能为消费者所接受。满意定价导入期定价策略

根据竞争对手的价格水平来制定自己的价格策略。竞争导向定价根据企业的目标收益率来确定产品的价格。目标收益定价根据产品为消费者创造的价