固升全年推广规划（修订）.pptx

2018固升

年度内容营销推广方案

帮助产品寻找人群，并与之建立联系

就是内容；结合节奏种草至拔草形成销售闭环就是内容电商；过程中灌输品牌理念、产品定位等就是内容电商营销

introduction

什么是内容营销

移动互联下的购物变化

移动电商

购物APP

内容生态

2015

2012

2017

为什么要做内容

抢时间

抢占更多消费者的时间

根据消费者的商品浏览数据为其推送“内容”，被消费者打开阅读的“内容”的相关数据又将再一次返回至数据库，通过不断重复的数据收集，得以加深对消费者喜好的了解，这个就是

依托数字化营销的好处。从而完成更加个性化、精准化的推送，最终达到提高转化率的目的。

通过做内容来找到新的消费场景

社交媒体改变了人们对信息的反应。对获得“为相同价值观而消费”的年轻一代有奇效。而直播这种就是“新的消费场景”

找新场景

下的典型表现形式，消费往往因为主播这个“人”而促成

不断创造BGC和PPC内容，同时激发UGC，达到可观的自然增长是其终极目的

BGC-成为消费者心目中的权威专家

品牌生产内容，以in-house团队为核心，为受众提供产品、品牌、品类相关的信息，目的是让品牌成为消费者心目中的权威专家

PPC-用户纳新与场景构建

专业生产内容。让更广泛的消费者群体货接触品牌信息

景

吸引关注-扩大品牌认

UGC

构建社群，深度互动

构建社群/社区聚

UGC-用户发声

用户生产内容。以品牌粉丝为核心，生产他们原生的口碑内容

PPC

围绕内容的整合传播

知，获取新客

介绍好产品，成为权威专家、成为生活方式

内容营销下的三元素

拢UGC

货

场

人

电商内容运营核心策略

全链路构建消费场景，激活消费者需求

PhaseChannel/Platform

1、KOL分享推荐/UGC/PGC；

2、会员日/节点互动/618/双十一；3；直通车、钻展、猜你喜欢

定制服务/热点借势/优惠信息/VR体验

Activity

潜在客户

拔草

种草

电商|高流量

淘宝平台在各大电商网站流量排名中位列第一，为各类创业者提供着基础保障

2017年10月各大网站流量排名

订房

渠道简介

内容|公域社区化：零售即服务，内容即商品，所见即所得

淘宝是第一个真正意义上实现“内容即商品”的平台，淘宝内容创业者通过阿里亿级流量精准分发、连接阿里全系100+内容消费频道、挖掘了内容创业的新蓝海。

淘宝达人

•他们是活跃在淘宝平台的内容推荐者，

•他们可以是个人，可以是机构

•他们有相关领域的专业经验，并且乐于分享，给消费者提供专业的建议和引导。

必买清单

淘宝直播

有好货

每日好店

渠道简介

去中心化内容渠道展示

淘宝头条

粉丝运营的理想状态如闭环所示，一切粉丝

运营的内容都应围绕账号展开，其最终运营的结果即是打造一个粉丝数量众多且粘性大的账号。

消费者主动搜索的行为，会变成按照欲望获取信息推送的过程，内容账号也变得有性格，有温度。

私域运营

社区化内容渠道打造用户社区

琢磨优质内容提升粉丝粘性

粉丝互动

粉丝回访

内容导流，福利活动，征集投票，盖楼，群聊

吸粉

店铺内容运营

内容引导效果|图文帖子：最为稳定，且稳步上升

相习来习习文帖子是达人在习作习程中最普遍也是最习定的一种内容习型，习个习型的内容习作整体欣欣向荣，PV以及引习至商品习情的UV也逐步上升。

2016年9月-2017年11月淘宝图文发布内容及引导效果

引导至商品详情UV浏览PV

百万级转化

亿级浏览

2017年11月

2016年9月

内容引导效果|短视频

在大促节点上对消费的导购价值明显

就短观观内容形式而言，淘宝达人在大促观点上观消观的观观价观明观。

2017年4月-2017年11月淘宝短视频发布内容及引导效果

引导至商品详情UV浏览PV

11.11

淘宝嘉年华

百万级浏览

十万级转化

7.08-7.12淘宝造物节

2017年11月

2017年4月

内容引导效果|直播：发展迅猛，用户粘性增加

直播与口文帖子一口更早被消口者所接触，从达人的表口来看，直播不口用口口口量高，而且人均停留口口超口15分口。

百万级浏览

十万级转化

超过15分钟

2016年9月-2017年11月淘宝直播发布内容及引导效果

引导至商品详情UV

浏览PV

人均停留时长

2017年11月

2016年9月

项目背景

关于固升维生素K2

对于缺钙问题以预防态度为主，对固升需求较弱