XX文化集团X产业园区运营实施方案（2023年）.docxVIP

产业园区招商具有统一的筹划，具有全局性和连续性，整个招商工作

可以分为四个阶段。

2.1.1.招商蓄客期

包括招商前准备工作、对本产业园的亮点包装、对产业的优势宣传、通过招商系统渠道资源招商。

2.1.2.招商启动期

包括招商策略的全面实施、主导企业招商、大型企业招商。

2.1.3.招商成熟期

包括对前期成交的客户进行分析、调整招商策略；招商组合优势推广最大化。

2.1.4.招商稳定期

针对性招商；部分人员向项目运营转化；降低广告投放的力度、利用口碑和活动策划稳定招商。

2.2招商原则

在开展产业园区招商时，主要遵循以下五条原则：

2.2.1.突出重点产业：明确园区产业发展目标；突出重点产业招商、抓龙头簇集群；以重大项目带动产业链跨越；

2.2.2.突出重点区域：瞄准重点地区招商；集中有限人力，围绕重点区域，开展针对性的招商；

2.2.3.突出园区特色：结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源；形成主导产业，着力打造园区特色；

2.2.4.产业集聚原则：确立园区发展的主导产业；引入高端、总部型、规模大、产出高的项目；培育壮大园区的主导产业和特色产业；

2.5.质量优先原则：确保引入项目质量，严格执行项目引进参考标准；对引入项目进行全面、客观科学的评价；对优质项目给予重点扶持。

3招商策略

3.1.明确招商目标

让企业、商家知道本产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区投资。

本项目的招商目标主要可以考虑对广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等方面文化创意产业进行招商。

3.2.园区定位策略

XX文化创意产业园依托当地历史文化资源及企业文化资源基础优势，建设单位为运营主体，涵盖XX、发、展、销、服〃等XX产业全链条功能，聚合XX、文教产业、教育装备、文化创意、XX物流等多元文化产业板块,集“生产、研发、展示、体验、配套服务〃于一体的XX区域文教产业融合示范园及国家XX产业基地。

租金策略

租金制定原则：

以项目周边工业园的价格、目标客户的经营成本为依据。

租金定价参照：

本项目价格的制定必然以XX技术开发区工业厂房的售价、租金水平为

其参考价值因素。

注：由于既使在同一条街上，由于路段不同，经营状况不同，租赁渠道不同，其租金水平差异也较大。

广告宣传策略

在宣传渠道选用上要实现针对化、精准化、突出园区的优势、媒体投放达到最优化、产出最大化。

4」网络宣传。公司自建产业园区网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；或者在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。网络宣传受众面广，费用相对较低，能吸引和影响一部分潜在客户。

广告投放。可以利用公共媒体宣传项目的优势，该方式影响力强、目标受众较多，效果较好，费用较高。

制作宣传手册，在宣传内容上要突出产业园的优势，并且力求全面准确的表述。该方法费用较低，且是直接投递给目标客户起到的效果较好。

还可以通过开展发布会、招商会等形式，联系知名企业/商家到场，宣传园区的优势。

跟踪服务策略

在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。

电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业/商家最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来的沟通依据。

直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业/商家的面对面式交流。寻找企业/商家考虑的问题，积极采取解决措施。

.运营工作与计划

园区运营其实就是建立起产业和产品之间的全生命周期的关系。优质

的运营服务不仅能够收获良好的客户关系，还能为创造股权投资机会、提升园区续租率等，为园区创造收益。优质的运营服务需要做到以下几点:

物业管理服务物业管理是指为所有使用人提供公共性的管理和服务工作，满足使用

人共同的服务需求，内容通常在物业服务合同中作具体约定，目的是为了保证物业的完好与正常使用，维持人们正常生活、工作秩序和物业良好的环境。周到、细致的物业服务，可以极大的提升整个社区的居住体验，同样，对与园区来说，做好物业管理，是一切工作开展的前提，两天断网、三天断电的园区是必死无疑的。

物业管理服务须提前介入，从物业管理专业角度，对物业的规划设计、

建筑安装、设施配置、设备选型等方面提出合理化意见，使之既符合物业管理的要求，又满足广大业主的需求，尽可能地减少疏漏、避免遗憾，保证质量，节约成本。

物业日常服务还包括：保洁服务、保安服务、绿化服务、停车服务、

配套服务等。

丰富多姿的园区活动，提高园区软实力通过承办各类业余活动、讲座、培训等，丰富入驻企业员工的工作生

活、加强专业知识