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服装品牌促销方案

【篇一：服装品牌市场营销策略及计划】

该品牌市场营销策略及计划

序言

“该”品牌是深圳某衣饰新推出女装品牌。201*年，是“该”品牌产品走入市场，建立实体专卖网络阶段，也是企业开始在中国市场搏击开始。在产品立即走入市场、品牌推广进入出发前准备阶段，就必需确立品牌未来发展策略、未来战略目标和方向。为了使“该”品牌立即在中国市场站住脚，并得以快速推广，依据企业现在实际情况，制订以下发展策略和计划

第一章：品牌初始阶段

一：过去和未来十年女装产业趋势

首先说明，流行趋势造就了产业发展趋势，最近十年，崇尚自由、追求个性文化理念，和城市生活快节奏使得女性成为社会时尚具体表现。这就造成女性在工作和生活中全部越来越重视本身装扮和修饰，加上外来文化和互联网深入生活，大家思想逐步走出了单一传统文化，女性服装就成为表现现代流行文化主流趋势。中国女装快速发展在过去十年中展现着几大特点。第一、穿着愈加时尚；第二、女装行业方兴未艾；第三、时尚女装在消费市场备受推崇；第四、女装产品品类愈加丰富多彩，时尚经典、时尚职业、时尚休闲、运动休闲等日益细分；第五、不管色彩、款式、面料，越来越表现多样化、个性化；第六、在经营模式上，特许经营成为主流，发明性虚拟经营、电子商务也被应用。

能够说在过去十年，伴伴随经济全球化步伐，中国服装制造业竞争已从单纯企业战略逐步向全方位集聚地战略演变，在市场经济中发展起来中国女装产业，在产业分布上表现突出特点就是产业集聚。这十年中，中国女装产业逐步形成了广东、浙江、福建、北京、湖北五大产业聚集地，在区域特征和生产经营上，显示出各自特点，从一定意义上代表中国女装产业整体发展脉络，而且这多个各具特色地域利用各自资源在女装产业上探索，为中国女装行业在这个历史机遇中发展，饰演了先行者角色。

过往十年是中国女装产业激荡风云岁月，尤其是开始世界性金融风暴，也加速了中国女装产业洗牌进程。在这场亘古未有全球性经济动荡风暴过后，中国女装产业回到了理性发展道路上，以地域概念来讲，湖北汉派女装日渐衰微，福建女装正在走向时尚运动休闲服装特征，浙派女装回归到时尚职业轨道，北京女装和广东女装则在时尚经典路上继续前行。

女装未来发展不仅是一个服装趋势，而且作为一个文明符号，提出了一个符合社会文化时尚新型生活方法。只要是这种文化现象存在，女装文化就势必不停发展并将继续传输和流行。

现在，中国服装产业已开始进入新发展时代，并展现出五大趋势：一是职业女装

时尚化。职业女装时尚化是中国大众衣着消费向高品质、个性化发展关键标志。二是品牌多元化。中国服装产业正经历着由加工贸易为主体向品牌效益为主体转型阶段，“名牌战略”成为服装产业升级一面旗帜。三是分工专业化。品牌和生产分开、设计和生产分开专业化分工趋势越来越显著，企业不再是“产、供、销”一条龙，虚拟经营、特许加盟等形式逐步成为服装生产主流。四是面料高级化。服装从传统坯布、印染布、色织布发展到集多种功效于一体精细面料。五是产业集群化，中国女装正在形成广东、浙江、北京、福建四大产业基地。

总而言之市场消费需求是产品发明或出现一个关键，从某种意义上来说，市场消费需求和产品出现是经典因果关系，前者直接决定了后者未来，消费需求导向之下，才能形成真正有生命力产品和产业经济。女装时尚经典是时代进步发展肯定趋势，是新生活方法催生肯定结果，是服装发展进步肯定表现，也是市场强劲需求催生结果。在未来指向：时尚女装会大行其道，假如说下一个中国女装将会怎样？正如退回到前不会有些人能预见到今天，我们站在今天一样无法确切地预知未来，不过能够肯定地做出这么估计：下一个中国服装包含中国女装将融入并领导世界主流时尚。理由包含：其一，科技进步。科技进步将带来技术革命，新材料、新工艺将层出不穷。其二、城市化进程。城市化进程加速将带来庞大内需潜力，这将是未来中国经济包含中国女装发展强劲推进力，由此中国社会阶层分布将发生根本性改变，同时会改变国人服装时尚消费心理和行为。其三、互联网。互联网信息技术和手段带来重大变革不仅改变了国人生活方法，同时也极大推进中国民主化进程。而在全部理由中，这应该是推进中国女装产生本质性变革关键，生活方法改变是服装时尚变革前提，而政治文明、民主进程是生活方法变革基础。其四、大中华传统文明。以儒、道、佛合一大中华传统文明将迸发刺眼光芒，将开创人类大文明新纪元，从而展现一幅“以人为本、社会友好”等盛世景象。下一个：中国服装包含中国女装时尚产业将站到全球产业链前端，融入并领导世界主流时尚。不过在中国中国市场，女装产业将逐步走向少数品牌占据主流市场情况，亦即品牌会越来越凸显出少数强势品牌占据大部分市场份额，多数弱势品牌瓜分少数市场局面，品牌竞争也会越白热化，决胜终端将成为全部品牌所必需面临考验和必需应正确课题