汽车圣诞营销专项方案.docVIP

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活动专题：圣诞园游会

一、活动背景

1、汽车行业每到年末全部会有回馈活动或是有新十二个月新品预告推广；

很多消费者全部会在年中寻求购置目标，而且持币观望等候年末优惠活动；

现在中国汽车关键消费群体关键集中在年轻上班族代步轿车和家庭用家居轿车，对这一层次消费者来说，除了车型、品牌和实用性，价格优惠是否更是直接营销到购置决定，所以，对于年末活动，预购车主有着较主动参与心态；

对于了老用户，年末答谢和合适回馈和关注更是维护用户群体和发展圈内品牌口碑良好时机；

圣诞气氛在中国已经成为商家举行优惠活动和年末活动预热代名词，在活动推广上比较轻易和被接收；

现在独生儿女家庭越来越多，孩子和父母之间交流也因为多种现实原因无法很好实现沟通。

二、活动目标

1、年末回馈老用户，维护用户群体和发展圈内口碑；

2、发掘明年新用户，而且利用年末活动提起新用户购置主动性；

将圣诞气氛、亲子气氛和品牌文化相结合，深入完善文化内涵，实现文化销售力提升。

做年末活动前期预热，年末新品预告推广，为明年销售做铺垫；

形成品牌活动系列性、连续性和互动性，让品牌和产品和用户紧密联络，组成良性循环圈，让“购置”和“参与”成为一个惯性，让传输自然形成效果。

三、活动时间

1、参与对象：用户及用户孩子、家眷。

2、报名时间：12月20日-23日（由业务人员进行邀约，或新老用户可凭借电话、微信、二维码等方法报名参与，老用户推荐新用户，老用户可有小礼品赠予）

3、活动举行时间：25日下午一点半至晚上八点半。

四、活动地点：XX品牌4S店

五、活动内容

1、圣诞专题车饰评选：现场有多种样式圣诞专题贴纸、内饰物品等，受邀参赛者在要求时间内利用现场物品对指定车辆进行装饰，工作人员拍照后进行评选，此项目在娱乐中让受邀者了解到车内外细节，而且在动手中体会儿时对车辆改装童真想法；

圣诞专题“乐高”积木车型大赛，参赛者为受邀用户孩子，在父母指导下，拼接出理想车型，并想象和形容出车内所含有功效，由现场指定工作人员作出评选，给和奖励，此项目在进行中对孩子想象力、动手能力和现场表现力有着一定锻炼和提升，用户会主动激励孩子参与，并在参与过程中经过对汽车交流，拉近和孩子距离，从而提升汽车品牌好感度；

儿童圣诞装扮大赛，经过现场准备多种不一样职业象征童装，让受邀孩子自行穿着而且以该职业和现场认为最搭配车款进行合影，最终进行评选。此项目使得品牌中每款车型全部能在参与者心中得到形象和搭配层面认知，从而树立车款品牌在心中形象。

活动现场穿插互动趣味小游戏，比如踩气球、画脸谱等等，增加活动气氛。

自助晚餐交流会，以现场人流穿插自如走动交流形式进行晚餐，用户可相互交流，而且在活动前挑选优质老用户对品牌及用车等进行经验分享，同时也让新用户对品牌做出期望。

圣诞树亮灯仪式，将活动中相片在每个项目结束后挂上事先准备好圣诞树上，到要求时间由工作人员点亮圣诞树，而且请出圣诞老人，进行礼品派送，并作出抽奖等。

六、活动准备：

司仪（主持人）；

各礼仪人员、服务人员、圣诞老人等多种饰演者；

鲜花、礼品、圣诞装饰；

抽奖系统、抽奖颁奖；

自助晚餐各项准备、餐饮、餐桌等；

灯光、舞台、道具、麦克风；

小游戏场所及工作人员；

新款车型展示、讲解人员；

新款体验、试驾、订购、营销人员；

活动优惠版面广告栏、宣传册、宣传袋、其它车用资料；

七、活动实施说明：

作为年轻人主场，携带儿女，构建友好生活居家环境，是购车原因之一；可对其家庭参与嘉宾进行温馨舒适型、便捷家庭出游型车型进行大力推荐、介绍、比如儿女安全优势、乘坐舒适优势等；

携带儿女参与活动，表现亲情及家庭和睦，挑选时或许会更重视儿女对车见解，比如颜色、外观等；进行亲情推荐时，可着重推荐颜色艳丽，外观独特车给携带儿女年轻用户群，当她们爱子爱女看中并喜爱上时候，同款性价比用车，父母大多愿意支持孩子选择；

会场部署温馨而动感，加上圣诞气氛，含有现代活力又不缺乏和睦气氛；服务人员、礼仪人员及工作人员要含有良好素质及服务理念，为每一位嘉宾做好亲情服务，温馨服务，让年轻人喜爱你，让孩子们也喜爱你，那么你推荐成功率会更高；

小礼品、小餐饮要独特而卫生、有趣而有代表性，最好能和汽车相关，比如车饰、车配件或是小型车模纪念款、车贴、圣诞糖果、logo蛋糕等；让孩子们有独特印象，也让参与活动各位嘉宾全部能在愉快中参与，要让嘉宾感觉没有白来，陪孩子玩玩也是值得同时，也了解车子、品牌；

年底优惠推荐要表现出性价比及性能各方面优势，讲解人员要耐心，专业；在高性价比前提下，情感渲染情况下产生购置欲；

活动为年底及明年开年优惠铺垫进行大肆渲染，在