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展会招商方案策划

篇一：展会招商方案策划展会招商方案策划

招商招展和是彼此作用的，必然数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。

展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。

专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士和用户。

普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高级次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。

展会要尽力使有效观众在到会观众的总量中维持必然的比例，一般不能低于30%。

有效观众是指到展会参观的专业观众和参展商所期望的其他观众，这是具有必然质量的观众，对展会来讲不可或缺。

无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。

招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下两边“门当户对”的概率并非很高，但事前明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、

资质要求、审核细则、帮控办法等相关条款，并能通过有效

途径加以传播，招商工作就可以加倍清楚明确、有的放矢，减少没必要要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者一路探讨整体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让两边长期合作。举行招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的肯定性而不会盲目。在举行招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。

一、展会招商方案的大体内容

一、制定招商方案的依据二、展会招商分工

3、展会通信及观众邀请函的编印和发送计划

4、招商渠道和办法

五、招商宣传推行计划六、招商预算

7、招商进度安排

二、展会招商方案的具体运作一、制定招商方案的依据

展会展品的主要消费市场的地域散布状况和需求情况；展览题材所在行业及其相关产业在全国的散布状况；相关产业在各地域的发展现状；

各有关产业的企业结构及散布情况。

二、招商分工

各办展机构合作的展会的招商分工：一路遵守招商原则，做好各单位的招展地域或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的优势， 一家办展机构主办的展会的招商分工：肯定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地域范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划

三、招商渠道

一、专业媒体---投放广告二、公共媒体---投放广告

3、行业协会或商会---利用其壮大号召力

4、国内外同类展会---现场推行本展会或争取合作机缘五、参展企业---自己带客户

六、网络招商

7、寻求与其他展会主办机构的合作机缘八、利用UFI这样的国际组织

九、各类招商朝理

10、外国驻华机构—向本国企业推荐

1一、政府有关部门——行业影响力

1二、通过策划展览期间的相关活动带动招商

四、招商宣传推行展会宣传推行的特点一、体性

展会宣传推行的任务主要有增进展会招展、增进展会招商、成立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展动工作、指导内部员工如何对待客户等五个。

二、阶段性

随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段慢慢实现。

3、计划性

在展会一开始筹备时就必需认真计划好展会的宣传推行工作，照顾到各方面的需要。

4、展会宣传推行本质上是一种对服务的宣传展会宣传推行的手腕

一、广告要求：

主题明确，题目吸引人，富有创意；

文稿简练夺目，口号富有创意，正文具体真实；配图引人注目，提示广告主题和内容。

二、新闻性文章和图片

在报纸杂志和其他公共媒体上刊登的各类对展会的新

闻性报导

新闻发布会：举行新闻发布会的内容必然要有新闻价值人员推行

机构推行

事件（活动）推行

附： 展会宣传推行的常常利用媒介载体与合作方式一、专业媒体

（一）媒介载体

塑料行业的专业媒体，如：

一、专业杂志，如《中国塑料》、《国际塑料商情》、《广东塑料》、《华南橡塑胶》等；

二、专业报纸，如《化工报-塑料专刊》、《齐鲁化工城塑料报》等；

3、专业网站，如上述专业杂志报纸的网络版和“中国塑料网”、“中华塑料网”、“慧聪网-塑料频道”和塑料行业相关展会的网站如“塑博会”网站、“塑交会”网站等；

会展行业的专业媒体，如：

一、会展杂志，《中国会展》、《中国展会》等；

二、会展报纸，《会展快报》（中国会展杂志社所有）等；3、会展网站，《中国展览总网》、《展览联盟》等。

贸易类专业网站，如：

阿里巴巴（）、百音商讯（）、

中阿商业贸易（）等。有些可能会与塑料行业的专业网站重

复，这里更突出的是一些综合性的