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渠道策略
特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于（）。
A.统一型垂直营销系统B.契约型垂直营销系统
C.管理型垂直营销系统D.水平营销系统
2.像沃尔玛公司的山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零
售商店是（）。
A.百货商店B.超级市场C.折扣商店D.仓储式商店
3.下列组织中，（）不是营销中介单位。
A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司
4.契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A.佣金B.销售配额C.提成D.放宽信用条件
5.产业用品渠道一般不包括（）。
A.批发商B.代理商C.制造商D.零售商
6.空调器宜选择（）销售渠道策略。
A.密集性B.专营性C.选择性D.连锁性
7.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货
8.（）是传递信息。
A.促销的方式B.促销的目的C.促销的手段D.促销的主要任务
9.产品价格低，其营销渠道就应（）。
A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽
10.体积大、分量重、技术性强的专用产品适于尽可能（）的渠道。
A.长B.短C.宽D.窄
11.企业的声誉高、财力雄厚，具备经营管理销售业务的经验和能力，在选
择中间商方面就有更大的主动权，甚至有可能建立自己的销售力量，这种营销
渠道会（）。
A.短而窄B.长而窄C.短而宽D.长而宽
12.在某一市场上，大型零售商业多，进货批量大，足以和生产企业的产量
）。
A.制造商消费者
B.制造商→零售商→消费者
C.制造商→批发商→零售商→消费者
D.制造商→批发商→中间商→零售商→消费者
13.直接渠道主要适用于（）的销售。
A.消费品B.海鲜C.工业品D.劳务
14.（）是消费品分销渠道的主要类型。
A.直接渠道B.二级渠道C.三级渠道D.间接渠道
15.顾客数量少，购买量大，而且在地理上比较集中时，宜采用（）渠道。
A.宽B.窄C.长D.短
16.采取（）策略的目的是为了扩大市场覆盖或加速进入一个新市场，使
众多的消费者和用户能随时随地地买到这些产品。
A.选择分销B.独家分销C.密集分销D.垂直分销
17.经销对象主要是综合零售商店及小商小贩的批发商为（）。
A.综合批发商B.货架批发商C.专业批发商D.邮购批发商
18.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是
19.经纪人和代理商属于（）。
A.批发商B.零售商C.供应商D.中间商
20.多数工业品和耐用消费品宜采取（）渠道策略。
A.长宽组合B.长窄组合
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