市场导向的营销战略计划.ppt

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第3讲市场导向的战略计划;本讲阐述下列一些问题;战略计划、执行和控制过程;公司和部门的战略计划

——四个计划活动;确定公司使命;海尔理念：海尔只有创业，没有守业

海尔目标：国际化的海尔到海尔的国际化

海尔原则：不能对市场说不

海尔标准：紧盯市场创美誉

海尔精神：敬业报国，追求卓越

海尔作风：迅速反映，马上行动;战略业务单位(strategicbusinessunits－SBUs);2024/4/19;SBUs业务分类分析

——波士顿咨询公司模型;以BCG模型为分析工具的SBUs发展战略;

用波士顿咨询公司的战略业务单位投资分析，确定每战略的相对市场份额，并分析这家公司是否运行正常。

战略业务单位销售额竞争者3个最大公司的销售额市场成长率

（百万美元）数目（百万美元)

____________________________________________________________

A587，5，0.515%

B1.6221.6，1.6,1.018%

C1.8141.8，1.2，1.07%

D3.253.2，0.8，0.74%

E0.5102.5，1.8，1.74%

____________________________________________________________;SBUs业务分类分析

——通用电气公司模型;.（.....）专业提供企管培训资料;以GE模型为分析工具的SBUs发展战略

;固守和调整

设法保持现有收入

集中力量于有吸引力的部门

保存防御力量

5.00;弥补战略计划缺口的方法;弥补战略计划缺口的战略

——密集型增长战略;弥补战略计划缺口的战略

——一体化与多样化;亚都为何胸无大志？;业务战略计划;制定合理目标的四个条件;战略制定——波特通用战略;波特的遗漏——战略新三角

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