用四大新年营销场景打动过年新力量-阿里妈妈经营指南.doc

阿里妈妈

alimamaTRENDREPORT

PART01

年货节·内容趋势

SEARCH|新年淘好物-什么火？

PART02

年货节·人群洞察

WHO|年货新决策-谁在买？

WHAT|过年新场景-买什么？

WHEN|筹备新周期-怎么买？

HOW|阿里妈妈产品赋能

PART03

年货节·行业热点

TOPICS|服饰新话题-什么热？

TOPICS|食品新话题-什么热？

ISSUE0201

PART01

年货节·内容趋势

ISSUE0202

新年淘好物-什么火？

年味年夜饭、过年氛围感、龙年新装扮是消费者的过年的三大核心主题

随着年轻人（尤其95后）开始接手年货的采办权，赋予年货更多样化的内涵。

【过年】相关搜索词中，年夜饭、过年氛围装饰、龙年新衣综合热度指数位列top3，体现出消费者普遍关注的三大方向。

年夜饭

过年氛围装饰

龙年新衣

数据来源：淘宝热搜

此外，12月末起小猫过年衣服、拜年战服、新年战袍汉服、新年咕卡等词条热度高涨，勾勒出当代人眼中“新年货”的多彩面貌。我们结合年轻人心理趋势洞察，以及淘宝热搜年货相关Top热点词条热度指数，从中可以看出消费者筹备年货有哪些动因和趋势。

数据来源：淘宝热搜

ISSUE0203

新年淘好物-什么火？

渴望“年味”，年轻人的怀旧情绪尤为突出；新年讨个好彩头，「好运」元素尤为吸睛

渴望“年味”：重拾对「过年」的满心欢喜

在年味愈加淡薄的当下，年轻人的怀旧情绪尤为突出，努力找回童年记忆中过年的画像，也想找回当时满心欢喜的自己。另一方面，在国货热潮的推波助澜下（“国货”的淘宝搜索量同比去年增加95%），国内各地特色老字号品牌及传统美食，成为较多消费者采购年货的首选。

+794% +916%

怀旧零食热度指数 春节装饰品热度指数

数据来源：淘宝热搜

新年讨个好彩头：「好运」元素尤为吸睛

还有什么比迎接“泼天的富贵”更能戳中当代年轻人的心？龙年鸿运战袍、本命年穿搭、国潮祥龙手机壳、龙年开运手绳等10+词条热度指数迅速增长，好运加持的趋势品类陆续冲上淘宝热搜主榜，体现出大家对新年收获好运bu?的强烈愿景。商品本身具有好彩头寓意，更能吸引年轻人的注意力。

财富+1

好运+1

美丽+1

福气+1

财富+1

好运+1

美丽+1

福气+1

财富+1

好运+1

美丽+1

福气+1

数据来源：淘宝热搜

ISSUE0204

新年淘好物-什么火？

不做“脆皮”的年轻人，在“克制”中“放肆”；“减负”年夜饭，狠狠拿捏住年轻人

「养生」成为年货购置关键词

“养生”的淘宝搜索量同比去年增加22%，不做“脆皮”的年轻人，纷纷质疑养生、理解养生、爱上养生。寄希望于通过春节小长假洗去一身的“班味儿”，修养身心回回血。但年轻人们当然也不会忘记趁着过年放纵一把——除了传统酒水零食带来的放肆性快乐外，12月末起各类「新兴中药养生零食」淘宝热搜热度指数增涨837%，依然上升劲头十足。

养生

淘宝搜索量同比去年增加22%

新兴中药养生零食

淘宝热搜热度指数增涨837%

数据来源：淘宝热搜

「预制菜」俘获年轻人的心和胃

高效方便的预制菜、半成品更受一、二线城市中「精致懒宅」人群的欢迎。凭借简单的烹饪方式，丰富多元的菜品口味，并且能够免去备菜的繁琐步骤，轻松又美味的预制菜家宴顺理成章俘获着年轻人的心。

数据来源：淘宝热搜

「大包装」才够分：与搭子分享过年的快乐

搭子社交盛行（“搭子”淘宝搜索量同比去年增加356%），性价比高且更易于多人分享的大包装零食、坚果、散装糖果等更受欢迎。与饭搭子、聊天搭子、citywalk搭子、游戏搭子们共享年味，小预算就能获得大快乐。

搭子

淘宝搜索量同比去年增加356%

数据来源：淘宝热搜

ISSUE0205

PART02

年货节·人群洞察

ISSUE0206

年货新决策-谁在买？

25-34岁是年货节核心消费群体，18-24岁年货节客单增速高

23年货节成交人数年龄分布 23年货节成交人数性别结构

50岁以上

9%

18-24岁

16%

40-49岁

17%

25-29岁

19%

35-39岁

16%

30-34岁

23%

女性

64%

男性

36%

数据来源：阿里数据 数据来源：阿里数据

23年货节各年龄GMV贡献及客单价增速

GMV

18-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-49岁 50岁以上

数据来源：阿里数据

ISSUE0207

过年新场景-买什么？

00后抓住春节秀场美美地打扮自己，沉迷开黑，在“峡谷”过年

过年个人新装扮是00后的核心消费场景，女装/女士精品、服饰配件/皮带/帽子/围巾、男装等时尚服饰品类需求大；电玩/配件/游戏/攻略、游戏服务等娱乐品类需求同比增长，娱乐、