64-案例：流通商贸-龙州酒业-胶州-阿米巴、全渠道.pdf

098企业为什么上云全渠道营销云

互联网+商贸

理应如此转型

青岛龙洲酒业的阿米巴深度实践交流分享请扫描上面二维码

一家有着30余年发展历史的企业，一家载誉诸品牌企业对于营销服务的需求，对应强化营销增值服

多一线品牌厂商（伊利、娃哈哈）营销伙伴各类最佳务的提供能力；而在管理模式的对应上，深度的提

殊荣的企业，在面临互联网时代的挑战时，没有进行出了阿米巴经营：对各品牌、对各通路、对各运营

盲从的转型，例如建些许电子商城、拓展些许移动应单元和营销执行单元、对各门店终端，进行量化分

用等等，而是回归到商贸企业的价值本身，进行了系权的管理，进行经营能力的培养，以释放组织的经营

统的转型思考：在运营模式转型上，强化采购、库活力，与老板同思考。龙洲的运营模式、产品与服务

存、资金费用等多方协同与集中管控；在产品和服务模式、管理模式的系统转型，构建了商贸企业清晰的

转型上，识别企业发展核心的下游要素是会员，推出互联网＋转型的轮廓和路径。

酒文化推广和普及以及会员集中管理，同时识别上游

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关于龙洲

青岛龙洲酒业有限公司成立于1983年，是胶州市店等等。同时，公司先后获得了国酒茅台全国优秀专

商业流通的老字号企业，胶州商业协会会长单位。三十营店、娃哈哈集团全国十大杰出经销商，伊利集团低温

年来，企业专注商贸行业，以批发兼零售中高档酒水、奶终端建设奖，张裕葡萄酒全球战略合作伙伴等殊荣。

饮料、食品、牛奶等商品谋经营；以货真价实、诚信服除了做好酒的销售外，龙洲酒业还以普及酒知

务赢客户；以勤俭拼搏、薄利量大谋发展。识、丰富酒文化为己任，不间断的组织消费者到茅

经过多年发展，龙洲酒业现已发展成集流通批台、五粮液、郎酒、剑南春、国窖、汾酒、琅琊台等

发（村村通）、门店自营（镇镇通）、商超、酒店特名优酒厂家参观学习，让广大消费者感受到中国酒文

供等多通路类型，是为各类品牌企业提供本地化深度化的博大精深。

营销服务的综合贸易商。发展以来，公司曾多次获得山东省、青岛市消

公司以商品质量作为立足之本，对商品的选购费者满意单位、青岛市打假维权重点保护单位、消费

坚持宁缺毋滥的原则，所经营的各种产品均直接采购维权社会责任的良好企业等等荣誉称号，并荣获国家

于名牌厂家，减少了中间环节。由于多年的诚信经商务部“万村千乡市场工程”承办资质。得到了社会各

营，各大厂家先后在胶州设立了龙洲酒业的名酒专卖界朋友的支持、厂家的扶持和消费者的好评及认可。

店，例如国酒茅台专卖店、郎酒专卖店、剑南春专卖

商贸的本质变革的路径

酒水流通行业经过多年的发展，线下通路已经京东等综合电商的酒水频道；同时随着消费者的不断

形成了多种较为成熟的营销模式，典型的有如下：第成长，新的业态服务应用也在出现，例如定制、封坛

一种，以商超终端为主要经营方向，品牌齐全，营业等。而这些商品流通形态与规则的深层变化，对传统

额大，但是商超各类费用明目多，费用高，因而整体经销模式形成极大的挑战。

盈利受限，对于企业的品牌要求较高；第二种，以各相对于外在变化的同时，龙洲酒业经过30多年

类餐饮市场为终端，通过品牌本地化运作；同时，根的