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关于erp沙盘模拟的实训报告

erp沙盘模拟的实训报告篇1

针对于我们工商企业管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为

此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需

要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，

我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开

始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一

个大致了解。

在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每

个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是潘晓宇;财务总监是我;

生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是

咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的

团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟

悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，

老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的

开拓，尤其要作好整个一年的计划。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的

讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。

原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过

这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在

全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅

是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重

要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要

对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营

甚至破产。

以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场的开

拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1

或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购买厂房，在经营的第一年

我们投入了5m的广告费，最终所有者权益是47，这应该是一个很好的开

头。第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的

认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计

划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了

生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告

费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财紧张的情况，最

后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，结果

没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的

减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们

的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更

新，我们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为

以后的经营提供了保障。第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，

使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。

在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，

值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了

一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售

收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是

很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产

品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，

这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完

成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各

种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了全班

第一名的好成绩。

这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我

们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六

年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即

使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去

分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程

中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，

我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。