原创力文档- 1、本文档共60页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
商务谈判项目七;【学习目标】1.了解商务谈判结;任务一把握时机结束谈判划型;【案例引入】在美国某乡镇有一个;思考：请分析持不同意见的农夫成;一、商务谈判终结的判断1.从谈;2.从谈判时间来判断(1)双方;(3)形势突变的谈判时间。本来;3.从谈判策略来判定这里所说的;。在谈判的前期使用该策略，仅会;当因为双方谈判条件差距太大，一;4.从谈判者发出的信号来判断交;(4)回答对方的任何问题都尽可;二、商务谈判的可能结果及结束方;（二）商务谈判结束的方式1.成;（1）有约期中止。这是指双方在;3.谈判破裂谈判破裂的前提是双;三、商务谈判终结前应注意的问题;（二）最终报价及最后让步1.最;2.最后让步要严格把握最后让步;3.谈判的记录及整理在谈判中，;四、促成签约的策略1.最后期限;谈判中的卖方采取期限策略的例子;2.最后报价策略相信你也听到过;报价一方看出对方有明显的达??协;3.速战速决策略俗话说“夜长梦;(3)假如对方不同意签订合同，;(9)采取一种表明结束的行动，;4.场外交易策略当谈判进入成交;5.最后获利策略通常，在双方将;6.强调双赢策略当商务谈判结束;【思考与讨论】1.如何处理最后;【实训题】中国F公司与日本H公;问题：1.本案例是以何种方式终;【案例分析】我国JQ机器制造公;会使卖方受损。买方收到设备以后;任务二谈判的收尾工作阿葵艳;【案例引入】日本甲公司为向中国;价格差距20多万美元，另外要求;没有遗漏之处，才起身离开饭店会;思考：1.谈判人员应如何相互策;一、谈判的记录在谈判的整个过程;（3）短期谈判由于内容简单，所;二、对技术和商务等交易条件的梳;3.标准化问题合同中的条例是否;三、合同的签订与生效（一）合同;在审核中发现问题，应及时相互通;2.签字仪式的安排对比较重要的;3.签约仪式的步骤程序（1）仪;（4）饮香槟酒庆祝。交换合同文;（二）合同的生效对于敏感的许可;2.通知生效在双方均完成法定报;四、谈判后的管理（一）谈判结束;（二）谈判资料的保存与保密对本;（三）保持与谈判对象的友好关系;【思考与讨论】合同签字时应注意;A.知道这已经是对方的底价了，;【案例分析】铁证如山在谈判中，;制衣厂在充分掌握了证据以后和日;谢谢大家佩吐粥钧司厅警迭齐罚赋
文档评论（0）