- 1、本文档共45页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
《宫销谈判》考试复习题库(重点题)
一'单选题
1.双方谈判临近预定谈判皓束时间或阶段时,以各自的条件做整体一换于的进退
交换以求达到协议.这种策略叫做什么策略?
>最后时限策略
B、折中进退策略
C、一揽子交易策略
D、声东击西策略
答案:C
2.强硬式开局策略属于()
A、合作期策略
B、防御型策略
C、回击型策略
。、进攻型策略
答案;C
3.谈判要有足够的自信,要相信通过谈判可以解决问题,要以自信的态度和坚
定的信念参加谈判,这是谈判必须具备的心理素质.即成功心理的要素之一。
0
A、谋略
B、诚意
C、信心
。、耐心
答案:C
4.关于明美式开局的描述错误的是I
A、紧美应当因人而异“
B、明美就是阿谀奉承、溜须拍马.
C、酸美应当真心实意
D、龄美应当话可而止。
答案;B
5.房地产高比尔在一个黄金地段建造一个仓库,而建筑师约翰正缺少工作.于是
比尔以正常工资的60MC工作给了约翰,几个星期后,约翰接到另一份大合同,
开始厌烦比尔的工作.最后,仓库由于出现裂fit,客户很少,不得不关闭.所以
最后谁濠谁输了呢?这个事件违反了谈利的哪个原则?
Av平等
B、口愿
C、互利
D、守法
E、合作
答案:C
6.正式谈判场所在对方公司所在地的谈判叫做()
A、纵向谈判
B、横向谈判
C、主场谈利
。、客场谈判
答案:D
7,谈判需要双方或多方的参与,这是谈判的C特征“
A、时代性
B、相互性
C、协商性
D、博弈性
£、公平性
答案:B
8.10-15-30-45是()让步方式.
A、冒险型
B、规律型
C、诱发型
D、愚盘型
答案:C
9.(〉是商务谈判必须实现的目标,也是谈判的最低要求,若不能实现,宁愿谈
判?®裂也没有讨价还价的可能。
A、费优期望目标
8、可接受目标
C、实际需求目标
0、最低目标
答案:D
10谈判双方因为某种原因未能达到全部或邠分成交舍同,而由双方约定或单方
要求时终诂谈沏的方式,这种结束方式叫做。
A、成交
8、中止
C、破裂
答案:B
11.<>具有很大的灵活性.可以随着谈判遂程调整和变更.约束力较弱。
A、书面报价
8、口头报价
C、集体报价
。、分组报价
答案;B
12.以下关于谈判君簧准备的描述错误的是:
A、为了引起对方注意,穿着应当时¥・
B、参加谈判的服饰应体现出己方的精神面SL
C、应根据身份穿15服饰,符合己方身份地位。
D、切勿只注重质里,不注意清洁整齐。
答案:A
13商务谈判中()是产生谈判的百接原因.
A、尊重需要
B、生理需要
C、谈判关系主体的需要
。、谈判的需餐
答案:C
14在谈判中.关于“注视”这一行为描述正确的做法是:
A、用目光注视对方的面部应口然、稍重、柔和.
B、与对方目光对视的时间应维持在5-10秒之间.
C、当触及到对方目光时应当慌忙移开.
D、为了深入观察对方.可话当在对方身上“扫射”.
答案;A
15捋谈判所涉及间筑确定下来后,逐个讨论和解决,一个间^完成后再进行下
一个问96,宜到所有问题都谈完.这属于()
A、纵向谈判
B、横向谈利
0、主场谈判
D、客场谈判
答案:A
16请.中间人调解也是打破僵局的有效方法,找到合适的中间人.调解就相当于
成功了一半。以下身份中,哪种身份不话合作为调解人?
A、其中一方的高级较导
8、共同的朋友或合作伙伴
C、社会地位较高的彳亍业精英
。、其中一方的首席谈判代衰
答案:D
17谈.判中双方相互养送礼品时,西方人较为至视礼物的意义和C)
A、礼物价值
8、礼物包芸
C、礼物类型
D、感情价值
答案:D
18挑剔式开局策略是0策略。
A、防御型
8、回击型
C、进攻型
答集3
19.()是由谈判人员采取各种形式的宣接报触来收集'整理对方的情况资料。
A、检索调查法
B、直接调查法
C、咨询法
D、委托调查法
答案:B
20具体完成商务谈判的谈判是()
A、商务谈判客体
B、商务谈判关系主体
C、商务谈判行为主体
Ds商务谈利法人
答案:c
21.治淡合同商务条款时,。应处于主谈人的地位
您可能关注的文档
- 2023年龙口市招聘事业单位人员考试真题及答案.pdf
- 2024年事业单位入党积极分子培训综合测试题及答案(精华版) .pdf
- 单元设计撬动课堂转型的一个支点 .pdf
- 2024年山东成人高考高起点数学(文)真题及答案 .pdf
- 特种作业(高压电工)取证考试(重点)题库300题(含答案解析).pdf
- (2024版)中式烹调师(三级)理论知识考试题库(单选题汇总) .pdf
- 初一上册语文期中试卷及答案 .pdf
- 初二期中上册重点知识总结(语文 数学 英语 物理 地理 历史) .pdf
- 2024年调酒师(五级)技能理论考试题库(含答案) .pdf
- 保育员(中级)理论笔试知识点必练300题(含详解).pdf
- 【营销星球】2021海原县西安镇第三届乡村文化旅游节活动方案.pptx
- 【营销星球】2020卡萨帝冰箱营销规划方案.pptx
- 【营销星球】2021年度可口可乐活动提报方案02.pptx
- 【营销星球】2万公里免费开 限时尊享2000元抵5000元.pptx
- 【营销星球】2天1夜黄山露营地团建活动2天方案.pptx
- 【营销星球】2020保护野生动物公益戈壁行活动.pptx
- 【营销星球】2020唯快不破路跑方案.pptx
- 【营销星球】4.0深圳大鹏梦工厂揭牌仪式 一带一红国际全网直播PK大会启动仪式 线上5000线下500网红直播嘉年华活动策划方案9.13.pptx
- 【营销星球】1024程序员节0818.pptx
- 【营销星球】2021高尔夫宣传方案-第二版.pptx
文档评论(0)