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成本导向定价法
以产品的成本为中心,制定对企业最有利的价格的一种定价方法。
具体分类:
1、成本加成定价法
这是一种最简单的定价方法,即在产品单位成本的基础上,加上预期利润作为产品的销售价
格。
采用这种定价方式,一要准确核算成本;二要确定恰当的利润百分比(即加成率)。
2、盈亏平衡定价法
根据盈亏平衡点原理进行定价。盈亏平衡点又称保本点,是指一定销售量前提下,使收支相
抵的价格。
3、投资回收定价法
企业为确保投资按期收回并赚取利润,要根据产品成本和预期的产品数量,确定一个能实现
市场营销目标的价格(包括在投资回收期内单位产品成本费用和应摊销的投资额)
4、目标效益定价法
这是根据企业的总成本和估计的总销售量,确定一个目标收益率,作为定价的标准。
需求导向定价法
指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据.
具体分类:
1、理解价值定价法
也称觉察价值定价法,是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。消费
者对商品价值的理解不同,会形成不同的价格限度。
2、需求差异定价法
需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依
据,针对每种差异决定其是加价还是减价。
主要形式:
(1)因地点而异/eg机场候机厅的书店、餐厅价格远高于市内/
(2)因时间而异/eg十一春节黄金周机票和酒店价格明显上涨/
(3)因商品而异/奥运会举行期间,标有奥运会会徽或吉祥物的T恤及—些商品的价格,
比其他同类商品的价格要高。/
竞争导向定价法
以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据,以随竞争状况的变化确定和调整价格水
平为特征,与竞争商品价格保持一定的比例,而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。
具体分类:
1、通行价格定价法
竞争导向定价法中广为流行的一种。定价是使零售店商品的价格与竞争者商品的平均价格保
持一致。/eg:适用于竞争激烈的均质商品,如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格
确定。/
2、主动竞争定价法
与通行价格定价法相反,它不是追随竞争者的价格,而是根据零售店商品的实际情况及与竞
争对手的商品差异状况来确定价格。
3、密封投标定价法
主要用于投标交易方式。投标价格是零售店根据对竞争者的报价估计确定的,而不是按零售
店自己的成本费用或市场需求来制定的。
三者优劣势比较
成本导向定价法
优势:1计算方法简便易行,成本资料是公司经营管理所需资料中最完备,最容易获得的资
料,容易取得。2能够保证企业全部成本得到补偿,并获得正常利润,有利于保持价格稳定。
3同行业的企业只要加成比例接近,所制定的价格也接近,可以减少或避免价格竞争。
劣势:1以成本为导向所制定的价格不一定能为市场所接受,2以成本为导向所制定的价格
很可能使公司丧失价格上的竞争力,3成本导向不一定有助于公司实现利润最大化的目标。
需求导向定价法
优势:1价值导向定价法以市场需求状况为公司定价的基本依据,制定价格通常最容易得到
消费者的认可。2考虑到市场需求的价格弹性,需求差异定价有助于公司获得所能够获得的
利益,从而有利于利润最大化目标的实现。
劣势:1能为消费者所接受的价格不一定是能为公司所接受的价格,2新竞争者的介入可能
使原来能为市场所接受的价格失去竞争力。3市场需求量难以确定,所以需求导向定价也是
三类定价方法中难度最高的。
竞争导向定价法
优势:考虑到了产品价格在市场上的竞争力,随着竞争对手和市场剖析做出的定价,有利于
在完全竞争市场上脱颖而出。
劣势:1过分关注在价格上的竞争,容易忽略其它可能造成产品差异化的竞争优势也容易引
起竞争者报复,导致恶性地降价竞争,使公司毫无利润可言。2实际上竞争者的价格变化并
不能被精确的估算,因此定价难度也较大。
总结:
三者在简便性、风险性、投机性、和前期投入上有很大的差异。但大家都有其自身存在的价
值。在现实市场经济中,我们不能拘泥于一种定价方式,而应综合运用,追求利润的最大化。
综合协调的基本思路是:以保本价格或边际成本为下限,以需求价格为上限,以市场竞争状
况为参照系,合理制定产品价格。
例子:
成本导向
进口商品的加成
一些国外商品在进入本国市场时,价格普遍高于其在本国市场的售价,加价的部分主要是因
为进口时对商品征收的关税被摊销到了单位商品上,关税在成本中属于可变成本的一部分,
因此这种定价方式可以认为是采用了成本导向的定价方法。一些免税商店的进口商品比一般
商店的同等商品便宜就是这个原因。
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