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怎样做促销方案和执行

告诉您怎么策划促销方案和执行!!!!!!!

让促销“消化”你的库存如何制定促销期的商品计划(一)

又到了一年之中的服装销售旺季，相信有很多加盟商和经销商已经在考虑开展新的一轮的促销活动。但是，

你清楚你所做的促销是需要消化你的哪些库存吗,你知道你需要的是那种形式的促销手段吗,

一个很明显的事实是，穿M号的消费者不会因为五折而买一件S号的衣服，所以你需要分析你的商品是针对哪些目标顾客在销售才有意义。而有的店铺，每到季未就开始打折，可惜提升销量的效果不大，因为它的断码很多，这个时候，商家们就需要明白做这个促销活动需要达到的目标是什么。制定一个促销期的商品计划可

以帮助你实现商品促销的最大效果。促销期的商品计划分为6个要点:1、分析自身促销需求及效果测定;

2、选定促销的对象顾客;3、选定促销的对象商品;4、设定促销价格;5、设定促销手法6、分店的促销活动;一、分析商品的促销需求

问题点:目前有很多商家做促销活动时目的不是很明确，看见旁边的店铺在做打折，于是自己也赶紧打折，可

是促销也是为了清理我们的库存，商家们要明白哪些商品是急需放到你的促销计划里来。

解决方法:(图表1)

周数计划销售金额销售金额销售数量入库数量期未在库数

量累销数量累入数量累计消化率

1021000192908921650375889276501

1(7%

112300021880910028181832765023

(9%

122500023970980018262824765036

(9%

13270002677010311400288946616000

77(7%

1429000289001010017692435600040

(6%

153100030780117509602145600035

(8%1633000312871之前，我们截取了所观察到的每周货品的入库、销售量。比如企业计划在第10周销售21000元，实际只销售了19290元，可以看出有几百件的服装尚未按照计划销售出去，这款服装就有可能形成商家的库存，但根据销售数量和入库数量来判断销售额的来历是不正常的，如果从表上来看，连续几周都没有入库，这个时候的销数是不准的，有可能是缺货的情况出现。期未在库数量表现的是上一周的

库存情况有多少，累销数量是指从这个产品入库开始，共计卖了多少，累入数量则是累计入库多少。用累销数量除以累入数量，得到的结果就是你的累计销化率。根据累计消化率的高低可以看出来，数值越

底，它需要进行促销，数值越高，其实也就表明，这款产品目前是不需要列入你的促销商品计划的。

选定对象顾客

问题点:制订商品计划的目的之一就是明确销售的行为所需要面对的目标客层，但是遗憾的是，很多商家在做

促销活动的时候并不清楚真正要面对的是什么样的客人。

解决方法:进行品牌顾客层的分析，然后结合找商品的实际情况确定目标顾客层。(图表2)

Age

213456?7price

1

2

图表的纵轴从下到上表示年龄从小到大，横轴从左到右表示价格从低到高。圆圈代表你的品牌，其他数字代表竞争对手的品牌。根据前2个分析的结果，你不可能把所有的商品都做促销，这时你已经定好了你需要促销的中心产品。而根据你的产品，商家应该定好你促销所针对的年龄层，也可以根据品牌的不同年龄层来划分不同

的产品促销组。

不同年龄有效针对的促销的方式是不一样的，如果年龄低，清仓大甩卖就可以，而年龄高，又是另一些不同的方法了。促销期的商品计划实际上是基于商家的一个全年商品计划所做出的，但是由于现在大多数商家并没有制定完整商品计划的意识，只是在年底12月、1月、2月这样的旺销期或者节假日出一个商品促销的活动，所以这个时候，理解促销期商品计划的内容和使用方法就显得尤为重要。

把握贯穿全年的促销攻略

年度促销，统筹规划

服装店的所有促销活动必须持续开展才会有效果。因此，无论是服装企业总部还是经销商，都必须为当年制定一个年度促销计划，将季节变化、各种节日、各种文化主题以及总部阶段性的营业战略目标作为重要因素来做

;#61548;出安排。

制订年度计划的要素与表格制作方法如下:

横轴:由左至友是时间，分为12个月的计划，或52周或365天的计划

;#61548;纵轴包括?年度的营业收入目标是—

a)各月份目标是—b)各周目标是—c)每天目标是—d)每两小时目标是—e)历年实际业绩是—?历年天气记录a)气温曲线

b)晴天、多云、阵雨、台风?具有