赞助活动的策划.docVIP

课题

第六章赞助活动策划

课时分派

3课时

教学目的

通过本章的学习，使学生掌握公共关系专题活动——赞助活动的策划、组织与实行等各环节的工作。

重点

公共关系专题活动——赞助活动的赞助程序

难点

赞助活动的赞助建议书的写作，活动方式和实行环节

课堂导入

例举现实工作中公司的众多的赞助活动案例，提问：公司为什么热衷于参与赞助活动？导入新课。

教学内容

一、赞助活动的目的、作用

（一）提高组织知名度。

（二）增强信任度。

（三）提高美誉度。

（四）在赞助活动期间可以直接促销。

二、赞助活动的类型

（一）赞助体育运动。

（二）赞助文化生活。

（三）赞助教育事业。

（四）赞助社会慈善和福利事业。

（五）赞助各种展览和竞赛活动

（六）赞助宣传用品的制作，如赞助公益事业广告牌等。

（七）赞助建立某一职业奖励基金，能赢得长期的美誉度。

（八）赞助学术理论活动，如赞助学术研讨会、赞助学术著作的出版等。

三、组织赞助的程序

（一）评估活动方案

（二）挖掘和拟定赞助商的获利点

（三）定义潜在的赞助商

（四）研究潜在的赞助商

（五）撰写赞助建议书

（六）签订赞助协议书

（七）维持与赞助商的关系

四、公司进行赞助活动应注意的问题

教学方式方法

例举现实工作中公司的众多的赞助活动案例，提问：公司为什么热衷于参与赞助活动？导入新课赞助活动的目的、作用。

结合黑龙江绿色龙江环境保护协会的一个赞助建议书案例讲授，注意及时启发学生思绪

拓展练习

1．广西师范大学、桂林电子科技大学、桂林工学院、桂林航天工业高等专科学校等八所高等院校将联合举办桂林尧山大学生登山节，请你制定桂林尧山大学生登山节的赞助建议书。

2．看书上的案例并去图书馆或上网查找相关案例，下节课前八分钟请一位同学给大家讲解与分析一则案例

学生课后思考，下次课前随机喊同学回答第二题，以促使学生看书复习（可以顺便考勤）

课堂小结

在下课前两分钟归纳本次课的重要内容。

布置作业

1．公司为什么要参与社会公益活动？

2．制定商务公关赞助计划时要注意哪些方面的问题？

课后复习与完毕

板书设计框架，见课件

第六章赞助活动策划

一、赞助活动的目的、作用

（一）提高组织知名度。

（二）增强信任度。

（三）提高美誉度。

（四）在赞助活动期间可以直接促销。

二、赞助活动的类型

（一）赞助体育运动。

（二）赞助文化生活。

（三）赞助教育事业。

（四）赞助社会慈善和福利事业。

（五）赞助各种展览和竞赛活动

（六）赞助宣传用品的制作，如赞助公益事业广告牌等。

（七）赞助建立某一职业奖励基金，能赢得长期的美誉度。

（八）赞助学术理论活动，如赞助学术研讨会、赞助学术著作的出版等。

三、组织赞助的程序

（一）评估活动方案

（二）挖掘和拟定赞助商的获利点

（三）定义潜在的赞助商

（四）研究潜在的赞助商

（五）撰写赞助建议书

（六）签订赞助协议书

（七）维持与赞助商的关系

四、公司进行赞助活动应注意的问题

第六章赞助活动策划

【教学目的】

通过本章的学习，使学生掌握公共关系专题活动——赞助活动的策划、组织与实行等各环节的工作。

【重点】

公共关系专题活动——赞助活动的赞助程序

【难点】

赞助活动的赞助建议书的写作

【教学内容】

在当今的商务公共关系工作中，赞助活动已经成为商务公共关系专题活动中不可缺少的重要组成部分，已经越来越多的被公司所结识并加以重视，是一种超越一般广告宣传的系统化公共关系活动。赞助活动是组织为赢得政府、社区及相关公众的支持，发明组织生存和发展的良好环境，出资支持社会福利、社会公益和慈善事业等活动，并以此来证实组织的实力，表白组织承担社会责任，以赢得社会的普遍好感。赞助活动事实上是公司的一种商业行为，可以满足公司的特定营销目的和可评估的投资回报。同时，赞助是建立在双赢原则上的交易，交易双方都能获益。

一、赞助活动的目的、作用

（一）提高组织知名度。举办赞助活动并通过新闻媒介的广泛传播，扩大组织的知名度。从某中角度看赞助活动是以赞助活动为手段，扩大公司知名度，使之成为公共关系广告，增强公司商业广告的说服力和影响力。

（二）增强信任度。通过赞助的手段证明组织的经济实力，赢得社会公众的信任。

（三）提高美誉度。组织关心和支持社会公益事业，表白组织作为社会的一员，为社会作出了奉献，赞助商经常可以得到媒体的赞许和舆论宣传，从而有助于发明良好舆论环境。现代组织不仅要赢利，同时，通过承担一定的社会责任和义务，可以得到政府和社区的支持，组织也得到了生存和发展的可靠保障。组织向社会表达其承担社会责任和义务、与政府和社区搞好关系的最有效方式之一就是举办赞助活动。因此，组织应当重视开展赞助活动，以树立组织的美好形象。

（四）在赞助活动期间可以直接促销。可以在特别活动的现场试销或促销产品或服务，也可以在活动