珍视明滴眼液导入计划书.ppt

珍视明滴眼液

导入市场筹划书;要点目录;中国眼科药市场现状;中国近视人数4亿

大学生近视高达90%

对眼部用药的功能性需求增大

据调查，中国近视人数有4亿，世界居首，

小学生近视为28%，初中生为60%，高中生为85%

大学生为90%。

大家对眼部疾病的重视程度提高。

为眼科药品和护理带来了新的商机。;中国眼科药现状分析;眼药水市场份额;市场潜力;纵观整个滴眼液市场，只要能找准突破口，仍有很大的开拓空间。;销售策略;而且市场还存在着两大尚未开发的人群，一类是司机；另一类是过敏性人群。

保护眼睛对司机来说非常重要，但目前大多数司机对此还没有足够的重视，而这一市场的开拓能为我们带来丰厚的回报。

现代社会存在为数不少的过敏人群，他们对使用物品的要求很高，稍带刺激，身体就可能有很严重的反响。他们需要那些保健眼药水，但市场并没有满足他们的需要。;;主要竞争对手;问题：中成药滴眼液目前还有很大的市场空白，没有针对目标市场人群的强有力的诉求、没有品牌的建设，将极难成功。;高教园区〔如：下沙高教园区〕;宣传策略;;2023年互联网广告投放媒体类型分布〔单位：万元〕;营销活动的

执行，直接导致

了品牌关注度的

剧增。;价格定位;广告类别;针对不同的群体

用不同的价格吸

引顾客消费。;各个不同行业的价格需求调查;大学生群体：稍高端价格，

通过对品牌滴眼液的使用来满足

他们对时尚及品牌的心理享受需

求。价格定位为10-18元;社会群体：如司机，IT白领工作人员;定位中端价格，司机长时间的开车，以及IT行业用电脑对眼睛的辐射，都有着很大的影响。价格已经对他们影响不大，他们注重品质的需求，所以价格定位于16-25元。

;老年人：随着人口老龄化的日趋增长，老花眼，白内障，青光眼等眼科疾病也跟着增多。老年人习惯节俭，更注重功效，在这样的情况下，价格定位应略低，定位于8-10元。

;谢谢欣赏