世界电信日活动总结范文.docxVIP

世界电信日活动总结范文

一、要有一个活动方案。

古语告知我们凡事预则立，不预则废，活动方案是规划性的行动路线，指导我们现场如何详细分工，确立活动目标与要求，明确奖惩措施等等，确保现场促销活动井然有序，分工合作，实现团队作战成果最大化。

二、活动促销点要有督导。

岁末年初促销活动时，我们就采纳了这一模式。将后台的几位主管分别委派到各班组进展活动现场督导，一方面增加人力资源支持，另一方面对促销点进展现场治理与协调。同时将现场促销的实际效果与各位主管的绩效挂钩，确保各位主管的权利与义务对等，能更好地促进现场促销效果。我们团队有位主管，将他委派到一位置稍偏的营业厅现场督导，三天促销活动期过后检验促销效果，每天的活动成果竞然比位置较好的营业厅不相上下，实践证明这一举措是行之有效的。

三、要擅长营造活动气氛。

活动气氛营造得好坏，直接关系到现场促销的效果。路演平台布置，要严格根据公司下发的标准执行，统一外部形象，提高客户认同；帐蓬位置的摆放，肯定要选择便捷于客户的地方，即人流量大，位置空旷，适合于现场促销活动绽开；海报的制作与张贴，有公司下发的海报即可直接取用，没有公司下发的海报，自己制作书写时要标准美观，要点突出，张贴的位置要醒目；促销桌功能区的划分要清楚，要表达宣传单页区、业务办理区、礼品展现区等功能区域；礼品堆头的布置肯定要抢眼，摆放要有标准，凹凸层次感要突出，高中低档礼品上还要用标签明示，便于吸引客户眼球。以上明列的都是促销点活动气氛营造的关健要素，要专心去思索，用行动去落实，现场的活动气氛就肯定会亮点纷呈。

四、要解决出工不出力的问题。

在往年团队促销活动中，总有个别同事每天的促销活动下来，收获是零。我们不能说是该同事工作不努力，由于她是在规定的时间内到达促销点和离开促销点，而且在每天的促销活动开头和完毕时，与大家一起动手清理活动物品，而且没有偷懒成份，我想这就要解决出工不出力现象。认真分析一下，其实质是由于这些同事在参加现场促销时，活动效果的收益没有与她们进展现场安排，在肯定程度上说是属于义务劳动范畴。同时销售的产品不便于在促销点与客户快速地达成交易，需要有一个生产过程（在营业厅前坪时，如有购置意向的客户即带到营业厅前台办理；在其他地方时，如有购置意向的客户即向营业前台报单开户），促销同事操作流程繁琐。我们是这样处理这个问题的，在促销活动开头前，统一批开肯定量的熟卡，分发到每位促销同事的手中，熟卡销售完成后有差价可以由销售者自己获益，同时规定分发的熟卡不能退库，没有销售完成须一次性买断。这样促销的同事自己有压力了，达成交易后还会有收益，这样一来，原来出工不出力的问题一下子就解决了。此类模式适合于薪酬不与销售量挂钩的同事，如客户经理、后台员工。

五、要有活动奖惩措施。

在促销之前制定活动奖惩措施，是调动团队力气完成既定目标的有效措施之一。主要明确嬉戏规章，即奖惩标准。现场促销活动本身就是一件比拟辛苦的劳动，我们需要公司领导的确定与鼓励，需要在取得业绩时将成就感与团队成员一起共享。完成了公司下达的”目标任务，我们要适当适时地赐予团队成员以表扬，我们是好样的！没有完成目标任务，我们也要适当适时地赐予团队成员以鞭策，我们还需要努力！固然，我们肯定会给全面完成公司下达目标任务的团队现金嘉奖，没有完成公司下达目标任务的团队进展绩效扣分，并处警示谈话以示惩戒。

六、成绩是总结出来的。

促销活动完毕后肯定要准时进展总结，分析活动过程的得失，总结活动过程中的阅历与教训，对到达嘉奖标准的团队或个人进展嘉奖，通报表现欠佳的团队或个人的处理措施。我们团队的促销竞赛活动始终持续到5月底，在6月初准时召开517促销活动总结会议，现场给获奖的团队发放现金嘉奖，同时对活动中涌现出来的亮点进展总结与表扬，为以后的促销活动供应了促销活动模板。

世界电信日活动总结

依据市公司世界电信日手机节营销活动整体安排，借节日活动，聚资源、拓渠道、促销量；利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队，统一安排部署，确保节日手机节任务顺当完成。

措施：

1、利用一公路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣传力度，提升进店客流量。

2、针对节日期间营销政策进展驻店培训，确保店员懂政策、明资费；并统一组织‘五一’节炒店店面的物料，和代理商一块进展店面布置，张贴促销海报、靓号号单，营造节日期间宣传气氛，

3、