2023年中国院外医药产业数字化转型研究报告.pptx

院外医药产业数字化转型研究报告

医路漫漫数字扬帆;

ABSTRACT

摘要;

CONTENTS

目录;

01院外医药产业概述

Overview;;

41.9%;;

院外医药产业的数字化转型能够打破地域与时间疆界、无缝对接上下游；打通内外系统，提升企业运营效率；洞见市场商机，推进

良性循环。其核心是要解决目前院外医药产业存在的四大痛点问题（供需失衡、市场分散、供应链冗长、基层医疗层级效率低下）

以及买卖双方尚未被满足的诸多实际需求，最终达到“使卖家以低成本触达更广阔买家，使买家以高效率低价格采购更多药品种类”;

02院外医药产业数字化发展现状

Marketdevelopment;

数通全链：医药电商助力流通能力升级，数字化引领全产业链变革

在传统的院外医药流通模式中，流通通路与采购模式单一，药店等终端采购成本高，议价能力弱。在这一情况下，医药电商介入医药流通领域，将传统流通方式平台化、线上化，丰富了流通渠道，降低了采购成本，提高了市场透明度，院外医药产业的数字化转型自此开始。在优先升级中游流通能力之余，医药电商的数字化能力不断向产业链两端拓展，能够利用其信息与数据沉淀向上下游赋能，帮助上游药企优化营销推广与库存管理，辅助下游终端灵活采购、平台比价，提升运营能力、库存管理能力，从而实现整个院外医药产业的数字化转型升级。本章将重点讲述产业链中游玩家及其解决方案。;

传统大型医药流通企业;

数字化转型的优势及卡点

优势：

掌握众多药品代理权，上游资源丰富

有实体仓库和供应链，具备仓储优势

线下销售渠道成熟，带动线上拓展;

药店和基

层医疗机

构;

4.支付货款5.药品配送;

主流解决方案分析—综合服务平台(1/2)

平台侧：向平台+自营综合运营模式迭代，大幅增强服务能力

数字化综合服务平台致力于搭建平台与自营并举的数字化生态型电商销售模式，寻找平台与自营二者的平衡点，逐渐成为一种全新的解决方案。生态型平台模式下，平台与自营的互相配合能够大幅提高企业竞争力，更大程度地满足各主体的需求。同时，随着数字化能力精进与业务范围扩展，综合服务平台在基础交易服务之余，能够根据具体需求为上下游提供更加专业与精细的个性化服务，促进企业业务的进一步增长。

生态型综合服务平台的服务能力扩容;

主流解决方案分析—综合服务平台(2/2)

生态侧：综合服务平台实现开放、协同发展，促进产业结构升级

基于开放式生态，数字化综合服务平台在内部协同运作促成交易的基础性职能之外，将更多交易服务外的相关产业，如金融服务、推广营销等增值创新服务整合到以平台为中心的贸易服务中来。使原本关联度较弱的参与方可以跨界实现产业整合与用户增长。对于产业来说，其表层价值在于平台进一步增强一站式服务能力，深层价值则是服务的整合带来的数据多环节打通与复用，进而带来产业的结构化升级。这当中，平台作为资源整合者与中心枢纽，取得了难以代替的地位，配套服务嵌入平台，也使原本处于产业链外围的服务商重要性凸显，实现跨阶段业务增长。

生态型平台的规模效应分析;

一级标签;;

03院外医药产业数字化转型典型企业

Casestudy;

构筑一站式数字化解决方案，上通下达，赋能全价值链参与者

药师帮成立于2015年，作为中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台，药师帮致力于用数字化能力赋能院外医药市场各参与者，包括药企、药品分销商、药店及基层医疗机构等。在深刻洞察院外医药产业的基础上，为解决院外医药市场供需失衡问题，药师帮推出数字化平台，供买卖双方进行线上交易，大幅提升整体效率。伴随着上下游参与者的不断聚集与需求凸显，药师帮开发常规自营与厂牌首推两项业务，通过自建仓库、数据分析、精准营销等能力精细化服务上下游。同时，作为专注基层医疗层级需求的行业先行者，药师帮专注于为基层医疗机构提高自营药品供应链能力和下游医疗专业服务能力，不断向“以科技创新，助力百万药店、

诊所成为更专业可靠的健康守护者”这一企业愿景迈进。

药师帮业务布局及产品能力概览;

药师帮依据自身在ToB行业深耕的服务与技术优势，对供需双方诉求进行精准洞察，持续深耕平台的服务能力，通过平台+自营相结合的服务模式，标准化、高效化的交易流程，为客户提供全周期、多样化的交易服务保障，降低信息不对称所带来的隐性成本，提升行业的透明度与规范度。在服务流程化规范化的基础上，药师帮不断增加平台的产品品类，并吸