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《华为战略管理法》「读书笔记」DSTE实战体系版权归标策书院和原创作者共有，侵权必究读书笔记作者：明冬亮出版社：中国人民出版社出版年：2022-6页数：328作者：谢宁

P2《华为战略管理法》本书简介华为DSTE战略管理体系完整读本战略制定发现战略机会点，识别市场价值转移趋势，设计战略实现关键路径首部全方位阐述华为DSTE战略管理体系的著作华为战略管理资深讲师和顾问著述权威解读华为战略核心思想和工具方法精髓战略解码确保员工“力出一孔”、“利出一孔”，目标聚集战略执行与监控确保战略落地，以结果为导向战略评估反思差距，敏捷改进涉及华为战略管理实践经验，这一本就够了

P3《华为战略管理法》思维脑图战略制定战略解码战略执行与监控战略评估下一个战略管理周期第三章战略规划第四章战略解码（年度业务计划）第五章战略落地抓手：组织绩效管理第六章战略执行：通过运营管理保证战略落地第七章战略战略评估及复盘：让组织缺陷自愈第八章战略驱动变革：变革保障战略落地第一章华为的发展历程和战略管理演变第二章华为DSTE战略管理体系该要华为是一家持续成功的卓越企业，更是战略管理成功企业的典范。华为有一套在长期实践中磨练而成的端到端战略管理重器，即DSTE战略管理体系，它有效确保了华为取得全方位的成功，并能抵御强大的不确定性冲击。本书全面阐述了华为DSTE战略管理体系的整体框架，包括战略制定、战略解码、战略执行与监控、战略评估四个阶段，旨在通过深入解析华为战略历程、战略管理特点及基本原则、战略管理实践与模型等，最大限度呈现华为战略管理主要内容、工具、方法及管理细节，帮助读者正确理解和学习华为DSTE战略管理体系，有效应用于自身实践

P4《华为战略管理法》本书目录全方位阐述华为DSTE战略管理体系

P5《华为战略管理法》华为发展历程P5代理商模式以农村为突破口1987-1992创业初期1代理商向制造商转型农村包围城市，成为国内主要通信供应商1992-2000国内发展期2开展管理变革项目：ITS&P、IPD、ISC、IFS......进军海外市场，实现弯道超车2000-2010全球发展期3拓展业务边界，进军消费者业务和企业业务领域，成立4大BG2010-2019业务变革期4面对制裁，为保持业务连续性，启动备胎计划，全面加速自研生态建设2019-至今业务变革期5

P6《华为战略管理法》华为变革的管理机制P6华为20多年的变革，本质就是建立三大管理机制战略管理体系价值驱动的业务设计VDBD业务领先模型BLM从战略到执行DSTE业务战略力执行力模型BEM???流程管理体系集成产品开发流程变革IPD集成供应链流程变革ISC从线索到回款流程变革LTC集成财务流程变革IFS???人力资源管理体系华为基本法1?以客户为中心2?以奋斗者为本3?坚持艰苦奋斗4?坚持自我批判5

P7《华为战略管理法》华为战略管理发展历程80X2002BLM2005DSTE至今VDBDBE为从美世咨询引入VDBD战略模型，开启战略管理变革之路华为启动战略规划80X计划华为引进BEM业务执行力模型作为战略解码方法论华为从IBM引入BLM业务领导模型作为战略规划方法论华为逐渐形成了自己的DSTE从开发战略到战略执行的管理体系

P8《华为战略管理法》华为管理变革及业绩增长自主研发交换机（1994）《华为基本法》与国际化拓展（1996）市场部大辞职、IPD与财务四统一组织变革（1998）ISC组织变革（2001）战略规划（VDBD）与财经共享中心建设（2002）业务领先战略制定与解码（BLM）（2006）集成财务转型（IFS）（2007）一线呼唤炮火的LTC与面向客户的解决方案组织变革（2009）从战略到执行（DSTE）、三大BG拆分（2011）战略解码（BEM），知识管理IT变革（2013）

P9《华为战略管理法》华为战略管理逻辑P9财经、人力资源、IT等支撑体系客户/利益相关方/商业环境DSTE：从战略到执行管理流程愿景使命、战略政策、绩效运营IPD：产品管理流程（从需求到实践）MTL：市场管理流程（从市场到线索）LTC：销售管理流程（从线索到回款）ITR：服务管理流程（从问题到解决）满意度需求与渴望战略目标结果绩效提升绩效评价

P10《华为战略管理法》华为战略管理流程DSTE战略方向业务战略组织战略人才战略变革战略战略规划（SP）年度产品规划年度平台与技术规划年度订货预测制造规划年度预算年度组织规划年度人才规划流程与IT规划年度业务计划与预算（BP）集成产品开发BP执行与监控闭环组织与团队绩效管理个人绩效管理项目绩效审视企业业绩管理/EPM①战略制定②战略解码③战略执行与监控④战略评估管理体系评估年度市场与销售规划平台技术开发与研究市场与销售管理供