第二章电子商务商业模式.ppt

《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*含义：通过电话或者电子邮件为消费者处理个人交易的网站。采运这种模式的最多的是金融服务、旅游服务以及职业介绍服务等。赢利模式：通过向每次交易收取佣金获得收入。《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*含义：创建数字化在线环境的网站，有相似兴趣、经历以及需求的人们可以在社区中交易、交流以及相互共享信息。赢利模式：较为多样化，包括收取信息订阅费、获得销售收入、收取交易费用、广告费等。B2B应用较为广泛的模式有：电子市场、电子分销商、B2B服务提供商、信息中介《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*含义：一个数字化的市场形态，供应商和商业采购都可以在此交易，是B2B交易中心。是目前B2B电子商务中最为成熟和有前景的商业模式。《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*优点：最大限度识别潜在供应商、客户和合作伙伴，减少双方和多方交易所需要的成本和时间。即：降低交易成本，简化交易手续，获得更多交易机会。分类：综合性电子市场、垂直型电子市场《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*综合型电子市场：又称水平市场，主要针对较大范围的企业进行销售产品和服务。垂直型电子市场：主要针对特定的行业，多是生产资料性行业进行销售产品和服务《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*含义：直接向各个企业提供产品和服务的企业注意：与B2B电子市场的区别B2B电子市场是将许多企业招徕到一起，使它们有机会与其他公司做生意。电子分销商是由一家寻求为多个客户服务的企业《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*含义：为企业级采购、分销等供应链过程提供服务。特点：B2B电子商务深度融入相应行业之后，把买卖双方的松散的供求关系改变为紧密的供求关系；能够扮演供应链资源整合者的角色。竞争策略：在积累了一定的客户资源后必然要寻找新需求与高增值发展方向；通过整合各方资源提供集中物流服务、公共服务、信用保障服务、支付服务，并对客户决策产生影响。《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*含义：以收集消费者信息并将其出售给其他企业为商业模式。面向供应商模式可以分为：受众代理和商机制造者。受众代理：收集消费者信息，用来帮助广告商向最适合的受众做广告。商机制造者：收集消费者信息，通过数据挖掘形成消费者的特征、偏好、然后根据它们指导供应商将符合消费者需求的产品和服务销售给消费者。《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*赢利模式：信息费用和数据挖掘后的咨询费用等。《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*含义：消费者通过网络与消费者之间进行相互的个人交易，如个人拍卖等形式。特点：1、较低的交易成本2、经营规模不受限制3、便捷的信息搜集4、加大的销售范围和销售力度拍卖平台：电子商务企业通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用。店铺平台：电子商务企业提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费，也可以通过广告或提供其他服务收取费用。《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*网络拍卖的主体：拍卖公司、网络公司（淘宝、易趣）《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*发展关键原因：参与便利、启动资金小、交易几率大、成交金额低等特点。发展制约：电子商务环境、计算机应用水平，网络安全发展措施：1、完善物流系统和信息安全系统2、完善网上支付系统3、个性化网站设计4、个人信用体系建设P2P电子商务（Peer-to-Peer，P2P）含义：P2P电子商务又称对等电子商务，是使用对等网络技术，互联网用户不需要通过中央WEB服务器就可以直接共享文件和计算机资源。《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*如N《电子商务概论》叶亚丽250727636@4-*特点：与C2C模式相似，P2P商业模式将电子商务企业链接到各个用户，使得他们不需要通过公共的服务器就能够共享文件和计算机资源。p2p技术是一种在网络上用于不同电脑间不经过中继设备而直接进行数据交换服务的技术。它采用多