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销售个人总结报告5篇

总结报告实际上就是会议领导同志对会议召开的状况和会议所取得的成果进行总结的陈述性文件。下面是我为大家整理的销售个人总结报告，假如大家宠爱可以共享给身边的伴侣。

销售个人总结报告篇1

20__年是__行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以__董事长为首的农化班子正确领导下，保持着昂扬的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：

我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素养和能力得到了前所未有的熬炼和提高。__20__年公司下达我片的销售任务为__万，实际完成__多万;超额完成任务的__%，确定值增加__万，人均达到__万，全部人员全部超额完成任务;与去年__万相比增长__%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。

上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。简要分析缘由，其一是20__年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的转变，实行大区负责制，机制机敏、资源共享极大的调动了业务人员的乐观性，从组织结构上赐予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的选购确保了市场的供给;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能发挥最大的效应。

区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有深厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为全部人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)把握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业进展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思分散到工作上，把精力集中到办实事上。

二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，留意细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。

三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。

具体落实到以下几个方面：

1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，依据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健进展的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了乐观表率作用。在销售高峰期江苏市场__的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照看病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧急的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今日的业绩;安徽市场的__今年也可谓是背水一战，在酷热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较20__年__%的增长；市场__敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了__%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像__、__、__等也是勇挑重担精彩的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。

2、品种建设，留意单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户实行重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，实行封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了毒死蜱单品销售突破百吨，形成了肯定的品牌效应。

在南方市场没有形成核心产品的状况下，增加过渡性品种，依据短平快操作思路，追求效益最大化，实行定做、配方改良等方法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像______等十几个品种的销售额已占__%份额。

3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信念，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面赐予更多的指导和挂念，今年浙江市场销售额已从__万进展到__多万;苏南市场从__多万进展到__万;皖西南市场从__万进展到__万，市场开发已经取得初步成效。

4、节省费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣扬形式的转变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体