4A广告公司202003雅居乐容桂项目.doc

金燕|達觀

GOLDENSWALLOW&PHILOSOPHICAL

[广州4A]

不是一次常贬的地产项目推广，而是造一个，书院。

不是一个普通的书院，而是中国最大的个人图书馆。

不是因为图书馆而买房子，而是买房子送一个图书馆。

从IP到网红

雅居乐容桂项目2018年品牌策动

2018/3/12

我们认为，本案要做的不止是一个非常贬的地产推广

而是互联网传播语境下的创意营销实践

所以，即便谈，文化`

我们的思考方式也必须是互联网式的

不够极致的产品、超出预期的价指、实力悬殊的竞争——

这些在常贬地产营销里面很大的问题，

放在互联网环境里，其实都不是问题，

关键是我们如何解题

三种互联网营销思维

带我们找到雅居乐容桂项目文化突围的机会点

营销之争，不在于广告策动而在于内容包装

互联网大环境下

广告不是竞争的起点而是终点

项目要想单出位，不止是去炒作一个话题，

更是要让自己成为，话题

因此，形式要成为，内容',广告要让位于，包装

产品PK,未必要出类拔萃，但一定要与众不同

互联网的传播语境下

光靠产品力竞争的低段位营销思维

已经越来越失去效力

受到市场欢迎的，将不再是苦心孤诣打造的极致产品

而是一个个自带IP和话题的极致，内容`

价值定义，不取决于卖点的多寡，而是声量的强弱

互联网时代声量就是正义。

单纯以地产品、配套、资源等物理卖点

去衡量项目价值的方式，已经不再成立

流量可以是最大的买点和资本

一个最具代表性的互联网物种就是——,网红`

而我们认为，面对当前的营销困境，

雅居乐容桂项目的解题思路非常明确，就是塑造一个

横跨地产界和文化界的‘网红’

毫无疑问，高黎贡书院的IP

是万象郡成为网红很大的硬件基础，

但光有一个书院进进不够，(考虑到市场认知状态)

我们还需要一个依托高黎贡书院的极致包装!

在互联网的语境下，它涵盖了三个维度

造颜——吸粉———运营——

借助高黎贡书院，

打造出一套富有

自带流量和社会影响力

的产品与内容

以内容为核心制造

一波有持续声量

和传播爆点的推广

为项目导流粉丝

调动各界资源

以一系列富有黏性

的活动事件

保持粉丝的活跃和黏性

第一步造颜

造的不止是卖相更是有自带流量的内容

案名——去掉‘郡’字的地产化属性赋予更多想象空间

雅居乐·万象间

雅居乐·万象间

定位——不是普通的书院，而是

中国最大个人图书馆

中国最大个人图书馆

中国最大个人图书馆的

5大极致化内容营造

最漫长的书柜——100米架空层书柜

在架空层打造一个史上最长的书柜，让它成为文艺爱好者的打卡胜地

最海量的资源——高黎贡书院、图书募捐、共享、交换平台

依托高黎贡书院，在雅居乐体系内，建立一个图书募捐、共享、交换平台，书院内每次展示100本书，但一个月换一批，因，共享'而资源无穷。

最沉浸的阅读——无处不在阅读装置、随心所欲的阅读场地在社区内，利用园林和公共空间，

打造一系列阅读艺术装置和配套阅读设施，给阅读更舒适体验，让这个，图书馆”延展至22万m2(项目建筑面积)。

雨棚——座椅——阶梯——

最多样的阅览室——1350间不同主题书房

在户型打造上，无论多大的户型，都确保有一间不同主题的书房

可以是四面墙壁都是书架，也可以是只摆放一张沙发和一个kindle的空置房间

最艺术的氛围——万象艺术馆(非遗文化、岭南文化)

依托万象艺术馆，引入非遗文化、与岭南文化和其他跨界艺术内容的展示

22万m2,中国最大个人图书馆

最漫长的书柜

最漫长的书柜最海量的资源最沉浸的阅读最缤纷的书房最艺术的氛围

史上最长

高黎贡书院、

阅读艺术装置、

每房一间

万象艺术馆

100米

图书募捐、共享

随心所欲

共计1350间创意

(非遗文化、

架空层书柜

交换平台

的阅读场地

主题书房

岭南文化展示)

广告语，是对项目价值的高度概括

阅尽世间美好

阅尽世间美好

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催居乐

AGILEMIXSPACE

雅居乐·万象间

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雅居乐·万象间

第事步吸粉

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爆炸性的话题入市聚焦全民目光

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