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蘑菇街商业模式分析网销111 陈燕云 2011210178 袁露菁 2011210175 蘑菇街简介 蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络化媒体之一。口碑策略垂直网站营销新思路高精定位 向客户提供的价值，能满足哪些商业需求，社会需求？商业需求：1.为网络零售企业提供流量入口 2.为网络品牌建立良好的生长环境， 增加其口碑效应。 3.SNS定位，因为对目标群体把握明 确，所以聚集和培养了一群同属性的客户 群，保证广告投放的精准度 1.通过顾客晒货等方式进行导购，增加网购的便利 2.通过SNS中的客户分享互动，组成团购，为商家带去利润，也会消费者带来优惠。 3.社区模式也为消费者建立舒适的购物环境，提供良好的购物条件 4.学习买衣技巧、聚同好、炫情趣、开眼界社会需求 目标用户群，满足哪些用户的需求18岁-25岁的女性用户 该目标群体的文化水平集中在高中、大学。大部分没有独立的经济能力，但对服装、美妆、配饰等的需求都十分巨大。该群体的特征是追求浪漫、个性、美丽，个性较为天真，与其他人群相比，在购物上更加冲动、随性。 向目标客户群提供的产品或服务的范围产品：衣服（46个子类目）、鞋子（42个子类目）、包包（32个子类目）、配饰（44个子类目）、家居（43个子类目）、护肤（42个子类目）、彩妆（24个子类目）服务：搭配意见——产品分享——购物心得分享——逛街——正向团购——反向团购——寻找同好——交友——...... 收入的来源提供价值的定价1.佣金收入模式cps 基本来源于淘宝客，通过网站内的链接通往销售平台，按成交收取佣金2.合作收益 与部分网络零售企业签订合作合同，在网站内进行产品、品牌营销3.精准广告 由于网站的目标群体同性突出、单一，所以广告上投放很具优势，广告按照点击或成交收费4.团购收益 团购差价或者佣金向合作卖家收取佣金提成（详情见左侧）对买家的所以服务免费 向客户提供价值的所必须进行的活动卖家客户买家客户1.建立合作平台，增加合作入口2.完善佣金收费模式3.完善客户管理系统，将客户分类管理，为老客户提供优惠套餐4.加强网站建设，增加优质流量1.优化网站界面，提高用户体验2.完善类目，明晰网站结构3.加强与其他社交媒体、网络零售平台的合作，增强网站影响力4.增加客户间的互动，提高网站粘度，顾客忠诚度 进行这些活动所必须的能力 1.雄厚的资本实力，具备足够融资能力 2.强大技术实力，掌握先进的网站技术，例如能提高页面跳转速度，搜索抓取更加精致，在数据分析上更加合理 3.丰厚人才力量，具备优秀的人才，及坚实的人才储备，良好的人才培训系统 4.管理软实力，合理的管理系统，具备领先的管理理念资本技术人才管理 为保持竞争优势所必须采取的措施，如何实现1.抢占市场份额，努力经营现有客户群，开发新客户2.完善价格机制，加强秩序的建设，有序性能保证网站的繁荣3.在加强与淘宝的合作基础上，拓展与其他B2C平台、网站的合作，增加网站在电子商务中的影响力，在消费者生活中的影响力4.攻克技术难关1.加大资金投入2.优化商业模式3.真正从客户需求出发，根据客户购买习惯提供导购信息，增加客户的互动4.引进新技术及高端人才5.完善与其他企业平台的合作模式，创新合作方式 谢谢网销111 陈燕云 2011210178 袁露菁 2011210175